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FacebookSales Knauer Kurz Index© – SKKI©
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Analyse der Vertriebsorganisation durch Integration aller Sales-Beteiligten (Geschäftsführung, Führungskräfte, Niederlassungen, VertrieblerInnen).
Das dezentral gelagerte Fach- und Erfahrungswissen aller Vertriebsbeteiligten wird systematisch zusammengefasst, detailliert analysiert und diskutiert. Die umfassende Intergration aller Beteiligten erhöht das Commitment für nachfolgende Optimierungsaktiviäten und erhöht die Dialogfähigkeit der gesamten Organisation.
Die gesamte Vertriebsorganisation wird entlang aller relevanten Themen in einem Messvorgang analysiert Daraus ergeben sich vollständige Systembilder, die die Grundlage für die effiziente Weiterentwicklung der Organisation als auch der einzelnen Mitarbeitenden darstellt. Vertiefte Datenanalysen zeigen Wirkungszusammenhänge und unbekannte Systematiken auf (z. B. Zusammenhang zwischen "Klar definierten Vertriebsstrategien und Zufriedenheit der Mitarbeitenden").
Gemessen werden auch die Abstimmungen/die Kooperation mit anderen Organisationseinheiten (z.B. Vertrieb <--> Produktion) Führungskräfte haben die Möglichkeit, die Auswertungsergebnisse im Vorfeld zu schätzen und können so abgleichen, wie gut ihr "Feeling"/ihre Einschätzung der Vertriebsorganisation ist (kommt bei Führungskräften in der Praxis sehr gut an).
Bei mehrmaliger Messung (z.B. zu Beginn und dann ein Jahr später) mit dem SKKI© ist eine Verlaufs- und Erfolgsevaluierung sämtlicher Vertriebsoptimierungen möglich.
Auswertungsmöglichkeiten nach Untergruppen:
- Auswertung Gesamtorganisation
- Nach Abteilungen/Zuständigkeiten (Key Account, B2B/B2C ...)
- Nach Vertriebsgebieten/Ländern
- Nach Funktionen (Vertrieb Außendienst/Innendienst)
- Nach Organisationseinheiten (Tochterfirma ...)
- Nach Beschäftigungsverhältnis (Angestellt/Freiberufler ...)
Dauer der Analyse:
- Je nach Größe des Vertriebssystems rund 3-6 Wochen (Vorbesprechung bis Präsentation der Ergebnisse)
