7 Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern

Was sind die Erfolgsfaktoren der Verkäuferführung?

Präzise und saubere, kontinuierliche und verlässliche
Verkäuferführung ist das A & O der permanenten Vertriebsarbeit.

Gefordert sind wirkliche Verkäuferführungskräfte, da sie es mit anderen Persönlichkeiten zu tun haben (hoffentlich). Top Verkäufer sind oft ein bisschen undiszipliniert, kreativ und voller Tatendrang.

Sie wollen den Sieg - sind auf der anderen Seite aber sehr zerbrechlich.

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Inhalt des Seminars:

• Wie ticken Verkäufer und wie unterstützen wir ständig diese Ambitionen? Oder werfen wir diese Kräfte mit administrativen Aufgaben zu?
• Wie unterstützen wir die Verkäufer?
• Sind unsere Verkäufer genügend trainiert, um „sauber" zu verkaufen, also um allzu viel Optimismus (Seine Aufgabe!!!) zu verhindern?Sind sie so gut trainiert, dass sie gerade die Hürden/Schwächen der eigenen Leistung überzeugend übermitteln können?
• Wird immer noch einem Berater mehr Glauben geschenkt als dem, der dann die „neue" Wahrheit zu verbreiten hat? Sind die Verkäufer wahrlich (so etwas wie ein) Beirat der Unternehmensführung?
• Wieviel Freiheit für Eigeninitiative geben wir? Wie viel Kontrolle wirkt lähmend auf Eigeninitiative?
• Geben wir unseren Verkäufern soviel interne Reputation, dass sie mit Stolz uns nach draußen vertreten?
• Erkennen wir rechtzeitig das Führungspotenzial in Ihnen? Verkennen wir auch nicht, dass ein guter Verkäufer nicht unbedingt auch eine gute Führungskraft sein muss?

Euro 970,-- je Teilnehmer zzgl. MwSt.

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 7 Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern

Die wirklichen Spitzenverkäufer sind Menschen mit einem starken Siegeswillen, Lebenslust und voller Energie. Sie wollen den Erfolg und damit der nicht gefährdet wird, stellen sie an ihre eigene Firma hohe Ansprüche.

Verkäufer, solche mit Herzblut, sind auch sehr verletzlich, sie können Fehler interner Kräfte nur sehr schwer verdauen. Sie kämpfen um die Aufträge und müssen oft diese Aufträge („So einfach geht es nicht!") intern noch mal verkaufen!

Sind wir als Verkaufsführungskräfte stark genug, um die Interessen der Verkäufer, was meist die Interessen des Unternehmens sind,
auch intern zu verkaufen? Oder lassen wir uns durch Bürokraten immer wieder vergraulen und riskieren dabei unser Durchsetzungsvermögen gegenüber unserer Verkaufsmannschaft?

Verkäufer, wollen Geld verdienen, am liebsten mehr als alle anderen.
Und wenn dann die Umsatz-Bremse kommt:
„Dieser Auftrag geht so nicht  - bitte beim Kunden nachbessern!" kommt die Resignation.

Verkäufer, begnadete noch dazu, und das sind nicht wenige, wollen Gehör bekommen, von der höchsten Heeresleitung! Sie haben Auge, Ohr und Seele geöffnet am Markt, sie hören den Pulsschlag der Kunden und Interessenten.

Verkäufer sehen diesen Job oft nur als Übergangsstation, sie wollen Karriere machen, und geben dafür alles, opfern Zeit, Nerven (und leider oft auch Privatleben).

Spitzenverkäufer, wollen ihre Freiheit, sie fühlen sich als „der" Unternehmer,
erfahren jedoch ständig Einschränkungen: Tourenplanung, Berichtswesen, Controlling, ja sogar Fahrtenbuch oder gar Fahrtenschreiber.

Verkäufer, eigenständige Persönlichkeiten, leben in ständigen Spannungs-Zuständen. Was gelten sie im Unternehmen? Viel oder wenig? Beim Kunden müssen sie alles gelten. Sie sind unser Repräsentant!