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Vortragsreihe Körpersprache mehr.. Empfang - der erste Eindruck 7 Erfolgfaktoren zur Führung von Verkäufern
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Workshop Positionierung in Innsbruck mehr... |
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KontaktWas machen Spitzenverkäufer Über die Hälfte der Verkäufer gehen
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KontaktTop-Verkäufer können vor Gehören Sie auch der Generation an, Körpersprache im Verkauf Kommunikation wird leichter, wenn wir die vielen verschiedenen Zeichen der Körpersprache erkennen können. Lernen Sie im Verkauf Körpersprache zu verstehen und entsprechend einzusetzen: - für mehr Umsatz und höhere Abschlussquoten!
Der Empfang - Ihre Visitenkarte
Verkaufsteams führen |
KontaktWarum soll der Kunde bei Ihnen kaufen? Mit Fokussierung auch in der Krise zum Erfolg.
Elevator Pitch für die Vertriebspositionierung Die ersten Sekunden entscheiden, ob Sie verkaufen oder nicht. Der Elevator Pitch hilft Interesse zu wecken und den Verkauf entscheidend zu beeinflussen. |
Verkauf I: Grundlagen des Verkaufsgespräches
Termin Innsbruck: 06. - 07.02.2012 und 23. - 24.04.2012 Buchen
Die Technik im Verkaufsgespräch erlernen
Zielsetzung: Verkäufer die die Gesprächstechnik im Verkauf erlernen wollen
Inhalt:
Der Verkaufsprozess
Kommunikation im Verkauf
Begrüßung und Einstieg
Qualifikation
Fragetechniken und Zuhören/Verstehen
Zusammenfassung
Präsentation
Abschluss und Einwand
Körpersprache als Methodentool
Methoden: Mit Video und Rollenspielen
Dauer: 2 Tage
Konditionen: 870,-- /Teilnehmer zzgl. Mehrwertsteuer
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf!
Kommunikationsseminar für den Verkauf:
Gehören Sie auch der Generation an, die glaubt, ein Gespräch entscheidet sich am Schluss?
Unsere Erziehung und unsere Ausbildung lehrt uns, wie man spricht, wie man schreibt und manchmal auch, wie man kritisch denkt. Was wir nicht lernen ist, wie wir gut zuhören, wie wir empathisch sein können und wie unsere Aussagen bei Gesprächspartnern ankommen.
Warum reagieren Personen unterschiedlich auf gleiche Gesprächsinhalte?
Ihr Nutzen: Lernen Sie
- gut, wertschätzend und effektiv kommunizieren und den Kunden zu verstehen
- die Menschen dort abholen wo sie stehen - gerade im Verkauf
- empathisch sein und persönliche Filter und Landkarten erkennen
- in Bildern kongruent mit der Körpersprache sprechen
- positiv auf dem bevorzugten Kommunikationskanal des Empfängers formulieren
und dadurch: Ihre Umsätze und Margen zu erhöhen!
Gerade in der Kommunikation hören wir am Anfang eines Gespräches mit 4 Ohren und nicht nur mit 2. Wir offenbaren uns selbst mit bestimmter Gestik, die Art des Sprechens oder unserer Haltung. Damit zeigen wir, was wir darstellen wollen. Lernen Sie im Alltag indem Sie sich zum Beispiel Stefan Raab einmal genauer anschauen,wie er sich in seiner Talkshow äußerst „cool" präsentiert.
Lernen Sie, alle Teile der Kommunikation wahrzunehmen und zu verstehen.
Inhalt des Kommunikationstrainings:
- Die Ebenen der Kommunikation
- gehirngerechte Kommunikation
- Das 4- Ohren Modell und Kybernetik
- Persönliche Filter
- Die Sprache des Kunden sprechen
- Körpersprache verstehen und nicht selbst manipulieren
- Angriffe - und wie sie vermeidbar sind
- Herstellen von Verbindlichkeit
Zunächst wird im Seminar das Problembewusstsein in der Kommunikation/Körpersprache geschärft, um im zweiten Schritt aus dieser Erfahrung das eigene Verhalten in der Kundenkommunikation abzuleiten und zu trainieren.