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FacebookVerhandeln Sie? - die 7 Irrtümer in Verhandlungen - Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining
Gehen Sie davon aus, dass Sie bewusst oder unbewusst immer eine Informationsweitergabe nach außen in Ihrem Unternehmen haben, den sogenannten V-Mann. Also sollten Sie Ihr Minimumziel auf keinen Fall kommunizieren - auch nicht intern. Auch die zeitlichen Vorgaben sollten Sie Ihren internen Verhandlungsteams nur reduziert kommunizieren. Damit sichern Sie sich zeitlichen Spielraum und Entscheidungsfreiheit. Legen Sie die Spielregeln der Verhandlung fest. Kommunizieren Sie klar und deutlich, welche Werte für das Unternehmen und für Sie wichtig sind, welche Taktiken Sie billigen und welche nicht. Ebenso muss klargestellt werden was unantastbar und nicht diskutierbar ist. Sie selbst halten sich als Entscheider aus der Verhandlung heraus - Sie werden mehr erreichen und unabhängig bleiben.
Setzen Sie Ihr Verhandlungsteam so zusammen, dass sie sehr gut stressbelastbar sind und nicht Rauchen - all dies kann sonst vom Verhandlungspartner genutzt werden.
Während der sehr stressbeladenen Achterbahnfahrt der Verhandlung ist es hilfreich, seinen Stressfaktor unter Kontrolle zu haben, denn durch Stress wird das Stammhirn aktiviert, welches rein auf der Gefühlsebene agiert und somit nicht mehr rational entscheiden kann. Die meisten Fehler in der Verhandlung entstehen im Stress - hier kommt die emotionale Seite heraus und Fehler entstehen viel schneller.
Auf der anderen Seite können Sie vor der Verhandlung den Stresslevel der Gegenseite durch lancierte Presseberichte erhöhen, um dadurch Fehler zu provozieren.
Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitungen sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen Vorbereitung als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung vernachlässigt und daraus resultierende Fehler kommen Ihnen teuer zu stehen.
Zielsetzung:
Lernen Sie in diesem Verhandlungsseminar was wirklich bei Verhandlungen wichtig ist und zum Erfolg führt.
Ihr Nutzen:
- - Sie lernen effektiv und wirksam zu verhandeln
- - Sie erhöhen Ihre Erfolgsquote in Verhandlungen immens
- - Sie reduzieren Ihre Fehlerquote und erhöhen somit Ihren Umsatz
Inhalt:
- - Die perfekte Vorbereitung ist ein Teil Ihres Erfolges
- - Sie können die Taktiken des Verhandelns wirksam einsetzen
- - Sie können Machtverhältnisse einschätzen und nutzen
- - Warum Win-Win nicht funktioniert
- - Sie nutzen strategisch die Rolle des Entscheiders
- - Sie kennen die Phasen der Verhandlung und die erfolgreichen Verhandlungstipps
- - Eskalations- und Krisen in Verhandlungen lassen Sie ruhig bleiben
Konditionen Euro 1177,--. netto für 2 Tage