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FacebookVertriebserfolg mit dem Elevator Pitch Termin 14.05.2012 in Innsbruck
Euro 377,-- netto
Vertriebserfolg mit dem Elevator Pitch als Workshop oder Coaching für Verkäufer
Die ersten Sekunden entscheiden, ob Sie verkaufen oder nicht. Der Elevator Pitch hilft Interesse zu wecken und den Verkauf entscheidend zu beeinflussen.
Wenn ich Sie heute frage "Was machen Sie beruflich?" - was würden Sie sagen um mein Interesse zu wecken und mit mir einen Termin zu vereinbaren. Vorausgesetzt ich bin auch Ihre Zielgruppe.
Und Sie können auch nicht lange sprechen, da mein Interesse nach spätestens 1 Minute abflaut. Also halten Sie sich kurz!
„Ich bin Consultant." - „Ich bin im Verkauf tätig." - „Ich bin Finanzdienstleister." sind keine spannenden Antworten. die werden mich nicht beeindrucken.
Sowohl im Internet als auch bei der Kaltakquise und beim Networking auf Veranstaltungen gilt es Ihren Kunden in 10 Sekunden Interesse zu wecken. Was hat er davon mit Ihnen einen Termin zu vereinbaren. Dafür ist der Elevator Pitch das ideale Mittel.
Selbst bei der Kaltakquise erhöht sich Ihre Trefferquote und der Kunde kann sich auch später noch an Sie erinnern.
Was wollen Kunden und wann hören Sie zu?
- wollen wissen, was Sie davon haben, wenn sie mit Ihnen sprechen;
- also wie Sie sich von anderen unterscheiden und was Sie besser machen;
- wollen etwas Erleben und Träume verwirklichen.
Wenn Sie hier keine klaren Unterscheidungsmerkmale haben, dann entscheidet natürlich nur der Preis. Kunden nehmen nur einen sehr kleinen Teil des Gehörten oder Gelesenen wahr und keiner mag dieses "Blabla" und Herumgerede.
Also kommen Sie auf den Punkt und reduzieren Sie Ihre Aussagen auf die wesentlichen Punkte die:
- emotional sind;
- klare Zielorientierung haben - unterschiedliche Menschen brauchen unterschiedliche Elevator Pitches;
- Vertrauen bilden, denn Vertrauen verkauft;
- sprechen Sie in Bildern und Beispielen, denn Bilder bleiben haften;
- warum soll sich der Andere an Sie erinnern z.B. durch Storytelling;
- erzählen Sie den Nutzen für den Kunden und nicht die Produkteigenschaften;
- in der Sprache, dass ein 8-jähriges Kind es verstehen könnte;
- wie bei jeder Präsentation beenden Sie den Elevator Pitch mit einer Aufforderung;
- üben Sie den Elevator Pitch in Wortwahl und Körpersprache;
- und lassen Sie das Herz Ihres Gesprächspartners höher schlagen.
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