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SKKI

Analyse der Vertriebsorganisation durch Integration aller Sales-Beteiligten (Geschäftsführung, Führungskräfte, Niederlassungen, VertrieblerInnen). 

Das dezentral gelagerte Fach- und Erfahrungswissen aller Vertriebsbeteiligten wird systematisch zusammengefasst, detailliert analysiert und diskutiert. Die umfassende Intergration aller Beteiligten erhöht das Commitment für nachfolgende Optimierungsaktiviäten und erhöht die Dialogfähigkeit der gesamten Organisation.

 

Entwicklungsphase III

Die gesamte Vertriebsorganisation wird entlang aller relevanten Themen in einem Messvorgang analysiert  Daraus ergeben sich vollständige Systembilder, die die Grundlage für die effiziente Weiterentwicklung der Organisation als auch der einzelnen Mitarbeitenden darstellt. Vertiefte Datenanalysen zeigen Wirkungszusammenhänge und unbekannte Systematiken auf (z. B. Zusammenhang zwischen "Klar definierten Vertriebsstrategien und Zufriedenheit der Mitarbeitenden").

Gemessen werden auch die Abstimmungen/die Kooperation mit anderen Organisationseinheiten (z.B. Vertrieb <--> Produktion) Führungskräfte haben die Möglichkeit, die Auswertungsergebnisse im Vorfeld zu schätzen und können so abgleichen, wie gut ihr "Feeling"/ihre Einschätzung der Vertriebsorganisation ist (kommt bei Führungskräften in der Praxis sehr gut an).

 

SKKI

SKKI

Bei mehrmaliger Messung (z.B. zu Beginn und dann ein Jahr später) mit dem SKKI© ist eine Verlaufs- und Erfolgsevaluierung sämtlicher Vertriebsoptimierungen möglich. 

Auswertungsmöglichkeiten nach Untergruppen:

  • Auswertung Gesamtorganisation
  • Nach Abteilungen/Zuständigkeiten (Key Account, B2B/B2C ...)
  • Nach Vertriebsgebieten/Ländern
  • Nach Funktionen (Vertrieb Außendienst/Innendienst)
  • Nach Organisationseinheiten (Tochterfirma ...)
  • Nach Beschäftigungsverhältnis (Angestellt/Freiberufler ...) 

Dauer der Analyse:

  • Je nach Größe des Vertriebssystems rund 3-6 Wochen (Vorbesprechung bis Präsentation der Ergebnisse)

 

SKKI

Analysetools

Downloads und Arbeitsblätter für Ihre tägliche Arbeit im Verkauf
Testen Sie es einfach:

Übung: Wie gut ist ihr Telefonverkauf?

Fragebogen: Wie gut ist Ihr Vertriebsprozess?

Übung: Aktives Zuhören im Verkauf oder Telefon

Knauer Training

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6020 Innsbruck

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Abgerufen am: 17.08.2017