In Verhandlungsgesprächen zwischen Ein- und Verkäufern B2B, treffen starke Fähigkeiten im Verhandeln aufeinander. Obwohl beide Seiten viel Wissen und Erfahrung im Umgang mit Verhandlungen haben, passieren dennoch manchmal Fehler, da sich der Verkäufer zu sehr auf den Preis konzentriert.
Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen.
Ein Vertriebstraining B2B muss vor allem Freude machen und einen hohen Transfer für die Mitarbeiter gewährleisten. Das Ziel des Verkaufstrainings ist, den Absatz und die Kundenbindung gezielt zu erhöhen.
“Blauer Tisch” und “Roter Tisch” als Metapher für den Verhandlungsstil
Damit meint man Metaphern, die in Verhandlungen verwendet werden, um zwei unterschiedliche Verhandlungsstile zu beschreiben. Schauen wir uns diese beiden Metaphern in diesem Blog an.
Welche Verhandungstechniken bringen Sie weiter und funktionieren? Hier einige Verhandlungstipps, damit Ihre Verhandlungen erfolgreiche werden.
Heute geht es um ChatGPT und SEO, ein beeindruckendes Sprachmodell von OpenAI. ChatGPT ist ein Beispiel dafür und kann Texte generieren, die fast wie von einem Menschen geschrieben aussehen. Aber was bedeutet das für Google Search und Anzeigen?
Wird der digitale Vertrieb der Standard?
Wie ist das bei sehr erklärungsbedürftigen Produkten – wird hier der digitale Vertrieb das neue Normal oder braucht es den Präsenzkontakt zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunden?
Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben.
Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche
Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe.
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen