Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es verschiedene Verhandlungstypen, die als verschiedene Persönlichkeitstypen definiert sind. Bei den Typologien versucht man die Komplexität zu reduzieren. Es gibt neben dem DISG Modell umfangreichere Typologien um die Persönlichkeitstypen zu definieren. Wichtig dabei ist nicht davon auszugehen, dass die Einteilung immer zu 100% richtig ist und in jeder Verhandlung zutrifft. Dennoch ist es eine Basis, die uns hilft die Verhandlung im zwischenmenschlichen Bereich mit dem Verhandlungspartner besser zu führen. In dem Moment in dem ich das Interesse und das Bedürfnis, sowie die Grundmotivation meines Verhandlungspartners verstehe, kann ich viel besser die gemeinsamen Interessen und Optionen finden.
Digitalisierung Vertrieb – scheitert am Know-How?
Digitalisierung im Vertrieb scheitert in vielen Mittelständler-Unternehmen daran, dass die entsprechende technische Kompetenz fehlt. Das zeigt eine aktuelle Studie der DVMO. Nur etwa jeder Dritte der befragten Unternehmen gab an, über digitales Know How im Haus zu verfügen. In der Dienstleistungsbranche ist es nur ein Fünftel.