Kennen Sie das wenn Sie Neukundengewinn möchten? Wie geht nun Neukundengewinnung am Telefon? Etwas so: Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zur Akquise nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche Fehler bei der Neukundengewinnung machen die meisten? (Kaltakquise Offensive )
Was war Ihr erster Gedanke, als Sie die Worte „Kaltakquise“ zum ersten Mal gelesen haben? Skepsis bzw. Neugier? Die meisten Menschen im Vertrieb sind der Überzeugung, die Kaltakquise sei im besten Falle ein notwendiges Übel. Zum professionellen Neukunden gewinnen – also der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon – ist eine der herausforderndsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon einer der effektivsten Wege zur gezielten Gewinnung von Neukunden – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für Telesales und Verkauf am Telefon.
Dennoch mag kaum jemand die Akquise oder Kaltakquisition am Telefon -weder die Angerufenen noch wir als Anrufer.
Ein Tag Praxis im Kaltakquise Training für Deine Neukundengewinnung – kannst Du es Dir leisten, hier nicht wirklich fit zu sein?
In diesem fundierten Praxis – Akquise Training erarbeiten wir, wie Du auf Deine ganz persönliche Art, authentisch, strukturiert und erfolgreich neue Kunden ansprichest und in der Akquise am Telefon gewinnst.
Damit Du nie wieder 2. Sieger bist komm zur Kaltakquise Offensive!
Die grundlegenden Telefonaquise Tipps beziehen sich auf die Vorbereitung der Kaltaquise am Telefon, das Umfeld und mit welcher Einstellung Sie an die Telefonaquise herangehen und nicht auf das Akquise-Ihre telefonische Kaltakquise selbst.
Welche erfolgreichen Strategien zur Kundengewinnung gibt es? Kundengewinnung über B2B-Leadgenerierung kann im B2B-Bereich eine schmerzhafte Aufgabe sein. Statistiken zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter dies oft als eine der größten Herausforderungen im gesamten Verkaufsprozess betrachten.
Warum die Warum-Frage im Verkaufsgespräch kontraproduktiv ist!
Geht es Ihnen auch so, dass Sie manchmal einfach keine Zeit haben? Dennoch müssen wir im Vertrieb Ergebnisse erzielen, danach werden wir gemessen. Stellen Sie sich vor Sie haben bei Ihrem A++ Prospect den Entscheider ans Telefon bekommen. Natürlich stören Sie den Kunden erst einmal und er wird nicht viel Zeit haben. Wie können Sie den Entscheider überzeugen
Der B2B-Vertrieb und Verkauf kann ein anspruchsvolles und forderndes Arbeitsfeld sein (das wissen wir alle!), das Durchhaltevermögen, Beharrlichkeit und eine starke Mentalität erfordert. Um Sie auf Ihrer Vertriebsreise motiviert und inspiriert zu halten, haben wir eine Liste von 10 mal einen Verkaufstipp bzw. Vertriebstipp renommierter Persönlichkeiten zusammengestellt, die in ihren jeweiligen Bereichen großen Erfolg erzielt haben.
Jedes Zitat wird von einem praktischen Verkaufstipp begleitet, um Ihnen zu helfen, diese Weisheiten in Ihrer täglichen Arbeit anzuwenden.
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist Ausdauer und Leidensfähigkeit vonnöten. Doch auch originelle Tipps für die Kaltakquise sind unerlässlich, da viele Vertriebsmitarbeiter zwar die Notwendigkeit regelmäßiger Akquise erkennen, jedoch oft keine guten Ideen oder Konzepte für eine erfolgreiche Kundenakquise haben. Dabei geht es nicht nur um praktische Fragen
Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen.
Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so? Mehr zu unseren Verkaufsseminaren finden Sie unter unseren Seminaren.
Hierfür haben wir unser Kaltakquise Traiing entwickelt. Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner im Verkaufsgespräch verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt.
Kaltakquise – 3 Fehler in der erfolgreiche Kaltakquise
Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende “Nein” beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen und erfolgreiche Telefonakquise betreiben! Welche Fehler in der Kaltakquise passieren immer wieder – hier eine Zusammenfassung.
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