Was bring ein Training im Vertrieb und Verkauf wirklich? Viele Verkäufer meinen das würde nichts bringen aber das sehe ich anders. Eine gute Vertriebsausbildung bringt Professionalität und Abschlusstärke.
Verkaufstraining und Vertriebstraining gibt Feedback
Jeder Top Sportler bekommt laufend Feedback um noch besser zu werden. Er trainiert und trainiert viele Stunden. Das ist sicher überdimensional und täglich. Verkaufsausbildung lohnt sich.
Nun warum soll es einen einzigen Grund geben warum ein Verkäufer keine Verkaufstrainings machen sollte?
Lernen funktioniert nun einmal über Feedback, Reflexion und dann Umsetzen. Und wir kennen uns doch als Menschen wenn wir in unserer Routine sind und das schon immer so gemacht haben.
Auch Verkäufer brauchen Trainer
Ein tägliches Training bringt 80% bessere Erfolgsquoten im Vertrieb! Denken Sie einfach einmal danach wenn Sie das nächste mal sagen das Seminar brauche ich nicht.
Ulrike Knauer hat selbst jedes Jahr mindestens 15 Tage mit Coaches trainiert um auf diese Abschlussquoten zu kommen. Es lohnt sich und wenn Sie es einmal verinnerlicht und in Ihrer Routine haben, werden Sie das auch nur wenig verlieren.
Gerade im Vertrieb sehen sich Unternehmen enormen Herausforderungen gegenüber. Hoher Preisdruck, ein immer härterer Wettbewerb und gleichzeitig wachsende Kundenansprüche – das alles verlangt nach Strategien, die weit über das bloße Verkaufen hinausgehen. Vor allem, weil zu Produkt und Preis auch die Service-Qualität als entscheidender Faktor hinzugekommen ist, gerät derjenige gegenüber den Wettbewerbern schnell ins Hintertreffen, der seinen Kunden keinen umfassenden Service bieten kann.Daher lohnt sich eine Vertriebsausbildung!
Die einzige Frage, die sich stellt ist, wie erkenne ich eine gute Vertriebsausbildung oder Vertriebsseminar?
Das hat in erster Linie mit einem hohen Praxisbezug zu tun. Holen Sie sich einen Praktiker aus dem Vertrieb, der Ihnen eine Top Vertriebsausbildung anbieten kann. Vertriebstraining
Kennen Sie Checklisten im Verkauf – und die dazugehörigen Fragetechniken?
„Ja, logisch, was sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen?
Einladung zur Preisverhandlung – Verkäufer laden immer wieder dazu ein “Preise verhandeln” und das erfolgt häufig komplett unbewusst – mehr in diesem Blog
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
Das Prinzip der Konsistenz ist auch im Vertrieb anwendbar – Ulrike Knauer Vertriebstrainer – zeigt Ihnen wie!
Soziale Bewährtheit – ich möchte mich so verhalten wie es angemessen ist. Dieses Prinzip der sozialen Bewährtheit wird auch im Vertrieb angewendet.
Kontrastprinzip als eines der verkaufspsychologischen Prinzipien in der Vertriebspsychologie.
Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche
Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe.
Identifikation potenzieller Kunden in sozialen Netzwerken mit Social Sale
Soziale Netzwerke sind nicht nur ein Ort für persönliche Kontakte, sondern auch ein Potenzial für die Identifikation potenzieller Kunden. Durch eine geschickte Social-Selling-Strategie können diese Kunden identifiziert und somit wertvolle Kontakte und Vertriebspotenziale erschlossen werden. In diesem Artikel geht es um effektives Social Sale und die erfolgreiche Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb und die Beratung.
s gibt viele Tipps für Win Win für besseres Verhandeln. Und dennoch geht es darum den Verhandlungspartner wirklich zu verstehen und auf solche Forderungen wie “Sie müssen innerhalb von zwei Tagen liefern!” ruhig und mit Neugier, was beim Verhandlungspartner wirklich dahintersteckt, zu reagieren.
In Verhandlungsgesprächen zwischen Ein- und Verkäufern B2B, treffen starke Fähigkeiten im Verhandeln aufeinander. Obwohl beide Seiten viel Wissen und Erfahrung im Umgang mit Verhandlungen haben, passieren dennoch manchmal Fehler, da sich der Verkäufer zu sehr auf den Preis konzentriert.
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