Das Ziel eines Verkäufers ist es, dem Kunden zu versichern, dass Sie die Lösung für sein Problem haben. Dazu müssen Sie wissen, was das Problem ist. Sie müssen sicher sein, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, wie man eine offene Verkaufsfrage stellt, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu gewährleisten