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Kaltakquiseoffensive

1 Tag Kaltakquise pur

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Für die Neukundengewinnung ist die KaltakquiseAkquisition oder der Telefonverkauf die Königsdisziplin im professionellen Vertrieb. Es gibt Menschen, die lieben sie, die Anderen sehen sie eher als Schreckgespenst. Dennoch ist die Akquise zur Kundengewinnung notwendiger Alltag im Vertrieb. Es ist in den meisten Unternehmen immer noch die Akquise – eher Kaltakquise – die für die Kundengewinnung zuständig ist – und das unabhängig von Weiterempfehlungen oder einer guten Marketingstrategie.

Keine Angst vor der Akquise – auch kalt.

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Inhalt:

  • meine Zielgruppe und wie tickt sie?
  • wie erreiche ich meine Zielgruppe
  • mein Einstieg – Elevator Pitch
  • Stimme wirkt
  • Wie komm ich am Empfang /Sekretärin vorbei?
  • Wie sich der Entscheider selbst überzeugt – damit Sie nicht überzeugen müssen!
  • Abschluss schon am Telefon?

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Ulrike Knauer ist Verhandlungsexpertin mit über 25 Jahren internationaler Verhandlungserfahrung!