spiegelneuronen, Vertriebspsychologie, verkaufspsychologie,
Neukundengewinnung

Psychologie im Verkauf: Spiegelneuronen verkaufen!

Wie ist das mit der Psychologie im Verkauf? Über die Spiegelneronen geht es, dass Empathie im Verkauf auch verkauft? Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie hat Ihre Mutter reagiert?

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Menschen unter Stress setzen
Preisverhandlung

Macht in Verhandlungen

Wenn Macht in Verhandlungen ausgeübt wird – wie gehe ich damit um? Und unter Stress zu setzen bedeutet nun einmal Fehler zu machen.

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