Testen Sie Ihren Sales IQ

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1.In unserem Vertriebsprozess fokussieren wir unser Handeln zu 100 Prozent darauf, was Kunden anfordern. *
2.Die Mehrzahl unserer Verkaufschancen entstehen durch Ausschreibungen. *
3.Wir verfolgen jede Verkaufschance, bei der unsere Produkte und Dienstleistungen die Bedürfnisse des Kunden erfüllen. *
4.In unseren Vertriebsprozessen konzentrieren wir uns auf die Gesprächspartner, die wir kennen, bedienen deren Bedürfnisse. *
5.Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Kontakten mit Schlüsselpersonen im Kundenunternehmen. *
6.Unsere Angebote beinhalten überzeugende Nutzenaussagen für das Topmanagement des Kunden. *
7.Unsere Angebotspräsentationen beinhalten umfangreiche Informationen über unser Unternehmen. *
8.Unsere Verkaufsverantwortlichen verfügen über eine hohe fachliche Qualifikation und guten Branchenkenntnisse, so dass sie Entscheidungsträgern auf Kundenseite in Augenhöhe und jederzeit glaubwürdig gegenübertreten. *
9.Wir prüfen Bewerber für Positionen im Vertrieb in Hinblick darauf, wir ihr Vertriebsprozess mit unseren Anforderungen übereinstimmt. *
10.Unsere Verkaufsverantwortlichen stehen auch in den „Zwischenverkaufsphasen“ in engem Kontakt mit unseren Kunden. *
11.Wir quantifizieren den Nutzen unsere Lösung und Angebote in für den Kunden relevanten „Maßeinheiten“. *
12.Uns fehlen in unseren Vertriebsprozessen oft Wettbewerbsinformationen. *
13.Unsere Verkaufsverantwortlichen empfinden unser CRM-System als administrative Last. *
14.Wir untersuchen systematisch gewonnene Aufträge, um Best Practice zu identifizieren. *
15.Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwortung für die Entwicklung und Ausführung von Strategien und Maßnahmen in ihren Verkaufschancen. *
16.Wir versuchen, einen aktuellen Bedarf bei einem potentiellen Kunden zu identifizieren, bevor wir ihn das erste Mal kontaktieren. *
17.Die Qualität unseres Verkaufsprozesses unterscheidet uns deutlich von unseren Wettbewerbern. *
18.Informationen über kritische Erfolgsfaktoren in Verkaufsprozessen sind sowohl für das Verkaufsteam als auch für das Management zugänglich. *
19.Wir identifizieren pro-aktiv Schwächen unseres Vertriebsprozesses und wirken diesen entgegen. *
20.Der tatsächlich erreichte Nutzen unserer Lösungen bei Kunden ist unseren Vertriebsmitarbeitern bekannt. Sie benutzen diese Informationen, um Neukunden zu gewinnen. *
21.Unsere Marketingaktivitäten sind auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten. *
22.Wir versuchen, die Bedürfnisse aller Entscheider zu verstehen, bevor wir ein Angebot einreichen. *
23.Unsere Umsatzprognosen sind zuverlässig. *
24.Die Geschäftsführung selbst lebt die Best Practice vor, die sie von ihren Verkaufsverantwortlichen erwartet. *
25.Der Vertriebsprozess unseres Unternehmens hilft uns, Aufträge zu gewinnen. *