Key Account Management

Key Account Management Seminar - 2 Tage

Zielsetzung des Key Account Management Seminar

Was ist der Unterschied zu normalen Verkauf/Vertrieb – und brauche ich Key Accounts?
Key Account Management als strategischer Ansatz

Key Accounts bringen im Unternehmen mit 20% des Arbeitsaufwandes ca. 80% des Umsatzes. Somit sind diese Kunden essentiell für den Bestand des Unternehmens.

Wie kann man diese Kunden halten, ausbauen und zu Referenzkunden machen und somit mehr Umsatz zu generieren?

Ihr Nutzen

Lernen Sie wie Sie Key Accounts erkennen, ausbauen, halten und zu Referenzkunden machen und somit mehr Umsatz generieren!

Inhalt

Lernen Sie in dem Seminar Key Account Management wie Sie einen Key Account optimal betreuen um dadurch:

  • In allen Bereichen des Kunden präsent zu sein und Nutzen zu verkaufen
  • Loyalität des Key Accounts zu Ihrem Unternehmen aufzubauen
  • Welche gezielte Verkaufsstrategie baue ich auf
  • Wie komme ich zu den richtigen Ansprechpartnern
  • Wer hat welche Rollen im Kundenunternehmen
  • Wie kann ich die verschiedenen Personen für meinen Verkaufserfolg nutzen
  • Wie kann ich meinen Kunden nicht nur befriedigen, sondern positiv überraschen

Besuch von Verkaufspsychologie II oder vergleichbare Kenntnisse.

Preispsychologie oder psychologische Preisgestaltung. wie gestalten Sie psychologische Preise? Psychologie der PreiseEuro 1077,- netto für 2 Tage

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