Verhandlungen – Die 7 Irrtümer in Verhandlungen: Teil 3

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Ziel- und Abschlussorientiert erfolgreich verhandeln (2 Tage) –
Verhandlungen nach dem Harvard Prinzip?

Zielsetzung

Lernen Sie in diesem Verhandlungsseminar was wirklich bei Verhandlungen wichtig ist und zum Erfolg führt – Teil 3 des Verhandlungstrainings: Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst!

Ohne eine gute Vorbereitungen sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen Vorbereitung als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung vernachlässigt und daraus resultierende Fehler kommen Ihnen teuer zu stehen.

Lernen Sie in diesem Verhandlungsseminar was wirklich bei Verhandlungen wichtig ist und zum Erfolg führt.

Gehen Sie davon aus, dass Sie bewusst oder unbewusst immer eine Informationsweitergabe nach außen in Ihrem Unternehmen haben, den sogenannten V-Mann. Also sollten Sie Ihr Minimumziel auf keinen Fall kommunizieren – auch nicht intern. Auch die zeitlichen Vorgaben sollten Sie Ihren internen Verhandlungsteams nur reduziert kommunizieren. Damit sichern Sie sich zeitlichen Spielraum und Entscheidungsfreiheit. Legen Sie die Spielregeln der Verhandlung fest. Kommunizieren Sie klar und deutlich, welche Werte für das Unternehmen und für Sie wichtig sind, welche Taktiken Sie billigen und welche nicht. Ebenso muss klargestellt werden was unantastbar und nicht diskutierbar ist. Sie selbst halten sich als Entscheider aus der Verhandlung heraus – Sie werden mehr erreichen und unabhängig bleiben.

Setzen Sie Ihr Verhandlungsteam so zusammen, dass sie sehr gut stressbelastbar sind und nicht Rauchen – all dies kann sonst vom Verhandlungspartner genutzt werden.

Während der sehr stressbeladenen Achterbahnfahrt der Verhandlung ist es hilfreich, seinen Stressfaktor unter Kontrolle zu haben, denn durch Stress wird das Stammhirn aktiviert, welches rein auf der Gefühlsebene agiert und somit nicht mehr rational entscheiden kann. Die meisten Fehler in der Verhandlung entstehen im Stress – hier kommt die emotionale Seite heraus und Fehler entstehen viel schneller.

Auf der anderen Seite können Sie vor der Verhandlung den Stresslevel der Gegenseite durch lancierte Presseberichte erhöhen, um dadurch Fehler zu provozieren

Ihr Nutzen

Teil 3 der Verhandlungsreihe „Erfolgreiche Verhandeln“

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining Teil 1 lernen Sie nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erleben Sie praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Verhandlungstraining Teil 2 macht Sie mit der Weiterentwicklung des Harvard Konzepts, der Harvard 3D Negotiation bekannt. Hier erhalten Sie den Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Sie lernen, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem Seminar Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (7 Irrtümer in Verhandlungen) lernen Sie, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen.
  4. In unserem Seminar Einkäuferverhandlungen (Teil 4) lernen Sie die andere Seite des Verhandlungstisches kennen, wie ticken Einkäufer und welche Erwartungen und Verhandlungsstrategien haben sie.

Inhalt

Inhalt des Verhandlungstraining Teil 3 Irrtümer in Verhandlungen

  • Hauptziel der Verhandlung ist Win-Win – Grenzen des Harvard Modells
  • Inhaltliche Vorbereitung reicht nicht aus!
  • Unser Unternehmen muss sich auf Verhandlungen vorbereiten – Entscheiderrolle
  • Wieviel Klarheit braucht es wann in der Verhandlung
  • Einfluss von Stress
  • Machtverhältnisse verändern
  • Wissen ist Macht
  • Zeitumgang – und Stressfaktor Zeit strategisch nutzen
  • Verhandeln ist nicht Intuition
  • Sackgasse und Point of no Return in Verhandlungen
  • 25 Taktikregeln
  • Strategieerarbeitung
  • Forderungen – Ampelsystem

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele z. T. Video
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Info

Termine

15.04.2019 Innsbruck Buchen

15.05.2019 München Buchen

 

Preis

€ 1.170,00

Dauer

2 Tage

Weitere Informationen

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