Verkaufspsychologie II

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Vertriebstraining und Vertriebsseminar
Verkäufer müssen verkaufen Workshop Verkaufspsychologie II

Zielsetzung Verkaufspsychologie II

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Lernen Sie in diesem Verkaufspsychologie II Training, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Und das Steigert Ihren Umsatz und Ihren Gewinn.

Lernen Sie neben der Verkaufstechnik in diesem Verkaufsseminar auch die Eigenschaften von Spitzenverkäufern kennen. Voraussetzung Kenntnisse Verkaufspsycholgie I

Ihr Nutzen

Dieses Verkaufsseminar Verkaufspsychologie II zeigt Ihnen, wie es langfristig gelingt, erfolgreich Geschäfte zu machen.

Lernen Sie neben der Verkaufstechnik auch die Eigenschaften von Spitzenverkäufern kennen.

Inhalt

  • Meine Wünsche, Ziele und Fähigkeiten/Talente
  • Fokus und Disziplin – inwieweit ist es erforderlich?
  • Welche Erwartungen hat mein Kunde wirklich und wie erfülle ich diese?
  • Reziprozität und Schwarmeffekt
  • Was wir von Trickbetrügern lernen können
  • Kommunikationstechniken eines Spitzenverkäufers
  • Was heißt Professionalität im Spitzenverkauf?
  • Was heißt Soziale Kompetenz im Spitzenverkauf?
  • EQ versus IQ und Technik
  • Kundenüberraschung als Methode
  • Wahrnehmung der eigenen Gefühle und Schuldzuweisungen
  • Meine Weiterentwicklung als Mensch – Reflexion und Blinder Fleck
  • Reflexion von Erfolg und Misserfolg
  • Transfer in das eigene Unternehmen
  • Tipps und Tricks

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihr Wissen über Emotion und Psychologie im Vertrieb ethisch korrekt verbessern wollen.

Voraussetzung

Besuch von Verkaufspsychologie I oder vergleichbare Kenntnisse.

Info

Termine

13.03.2019 Innsbruck Buchen

24.06.2019 Bozen Buchen

01.07.2019 München Buchen

08.07.2019 Salzburg Buchen

 

Preis

€ 1.877,00

Dauer

3 Tage