Wer beim Verhandeln nicht verlieren will muss fühlen (3MinutenCoach 4/19)

In der heutigen Zeit ist das Harvard Modell der Vorreiter in Verhandlungen. Das Harvard Modell rät dazu ein Win-Win zu erzeugen und den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu sehen. Doch ist das wirklich effektiv oder nur einer der vielen Irrtümer in der Verhandlung. mehr…