Presseartikel

Manager Magazin – So erzielen Trainer und Berater das beste Honorar (Training Aktuell 3/2024)

Die Frage nach dem richtigen und angemessenen Honorar ist so alt wie das Weiterbildungsgeschäft an sich. Was ist ein Seminar wert? Wie hoch darf (m)ein Tagessatz sein? Und vor allem, wie schaffe ich es, meine Honorar- und Preisvorstellungen auch durchzusetzen?
 
In kaum einer Branche sind Preisniveaus so unterschiedlich und individuell wie bei Trainern, Coaches und Beratern. Nirgends sonst zählen persönliche Qualifikationen und Erfahrungen sowie Branchen- und Insiderwissen so sehr. Und im Gegensatz zu physischen Produkten lassen sich Eigenschaften und Leistungen auch kaum vergleichen. Das Produkt ist in weiten Teilen der Trainer, Coach oder Berater selbst. Die Preisverhandlung beruht, gerade bei neuen Projekten und Auftraggebern, auf Vorschusslorbeeren, Reputation und menschlichen Aspekten. Was zählt sind Vertrauen, Kompetenzanmutung und das harmonische Miteinander in der Anbahnungsphase, zu der auch die Preisverhandlung gehört.

Eine Preisverhandlung über einen Tagessatz für ein Training ist somit etwas völlig anderes als der Kauf eines Autos oder einer Software. Die Preisverhandlung ist ein entscheidender Teil des gesamten Akquise- und Leistungsprozesses, beweist die kommunikativen Fähigkeiten des Trainers oder Beraters und ist somit für diese auch viel entscheidender für den Erfolg oder Misserfolg.