In den vielen Jahren meiner Trainer- und Coachingtätigkeit habe ich diese so weit verbreitete Angst vor der Kaltakquise mit den Teilnehmern meiner Seminare und Workshops immer wieder analysiert. Was macht die Neukundengewinnung am Telefon so schwer? Deshalb haben wir diesen Onlinekurs Kaltakquise mit vielen Videos und Rollenspielen erstellt.
Unter Kaltakquise versteht man die allererste Ansprache potentieller Kunden.Das heisst man hat mit diesen Kunden bisher noch keinen Kontakt gehabt. Sobald bereits ein Kontakt da war, nennt man es Warmakquise.
Vergiss die Telefonleitfäden beim Kunden gewinnen – die funktionieren nicht, da Du hier nicht authentisch bist! Das Ergebnis: Es ist nicht die Angst vor dem Gespräch, es ist eher die Angst vor dem Nein, die so viele Verkäufer zögern lässt, Kaltakquise zu machen und Neukunden gewinnen. Und es ist die Unsicherheit, wie Du beim Einstieg startest und direkt das Interesse des Entscheiders bekommst beim Akquirieren!
Und genau da hilft dieser Onlinekurs Kaltakquise mit der Schritt für Schritt Anleitung zum Kunden gewinnen – wie Entscheider sich selbst überzeugen!
Neukunden gewinnen in der Kaltakquise beim Verkauf am Telefon – Neukundengewinnung ist nicht so schwer.!
Mehr als ein Nein kann doch nicht herauskommen. Es kann nicht mehr passieren beim Akquirieren.
Das Telefon ist und bleibt eines der wichtigsten Kommunikationsmittel und damit die Visitenkarte jedes Unternehmers – sowohl Privat- als auch Geschäftskunden gegenüber. Heute wird neben dem Telefon natürlich sehr viel über Videomeetings z.B. über Teams oder Google gemacht.
Kaltakquise ist eine der effektivsten Möglichkeiten um neue Kunden zu gewinnen oder Upselling bei bestehenden Kunden durchzuführen.
Einzelnes Ergebnis wird angezeigt
In den Kapiteln gibt es entsprechende Handouts und Übungsdownloads auf welche ich in dem Kurs auch verweise, damit Du die Vorgehensweise Schritt für Schritt erarbeiten kannst.
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