Wenn alle nicken: Warum Top-Führungskräfte echten Widerspruch brauchen – Executive Sparring
Wenn alle nicken, fehlt oft echter Widerspruch. Erfahren Sie, wie Executive Sparring Vorständen und Geschäftsführern hilft, blinde Flecken zu erkennen.
Blog zu Vertrieb und Verhandlung
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Wenn Sie es intern nicht sagen können, gehört es ins Sparring
Executive Sparring ist kein klassisches Coaching. Es ist der geschützte Raum vor der Entscheidung – diskret, klar und auf Augenhöhe.
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Social Selling auf LinkedIn: Warum es Ihr Vertriebsspiel verändern wird
SocialSelling auf LinkedIn – warum es Ihren Vertrieb verändert! SocialSelling auf LinkedIn verändert den modernen Vertrieb grundlegend. Statt klassischer Kaltakquise steht beim Social Selling der Aufbau von Vertrauen, Sichtbarkeit und…
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Dilemma in Verhandlungen – wenn es schwierig wird zu entscheiden!
Ein Dilemma in Verhandlungen entsteht genau dann, wenn jede Option Nachteile mit sich bringt. Gerade Führungskräfte und Entscheider kennen diese Situationen: Markt oder Investoren? Innovation oder Bestandsgeschäft? Kontrolle oder Freiheit?…
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2 Verkaufspsychologisches Prinzip: Prinzip der Reziprozität – geben, nehmen und nochmal nehmen
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
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Elevator Pitch in der Kaltakquise
Du hast in der Kaltakquise keine zweite Chance für den ersten Eindruck. In den ersten Sekunden entscheidet dein Gegenüber nicht, ob dein Angebot gut ist, sondern ob es sich überhaupt lohnt, dir zuzuhören.
Genau hier trennt sich Durchschnitt von Spitzenvertrieb.
Die meisten versuchen in ihrem Elevator Pitch zu erklären, was sie tun. Die Besten machen etwas anderes. Sie schaffen sofort Relevanz. Sie sprechen nicht über sich, sondern über die Realität ihres Gegenübers.
Denn Interesse entsteht nicht durch Informationen.
Interesse entsteht durch Wiedererkennung.Wenn dein Gesprächspartner denkt „Das kenne ich genau so“, dann hast du gewonnen. Dann beginnt kein Verkaufsgespräch, sondern ein echtes Gespräch.
Und genau dort entsteht Vertrauen.
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Entscheidungen, die Sie nicht delegieren können
Es gibt Entscheidungen, bei denen am Ende niemand anders unterschreiben kann als Sie selbst. Als Vorstand, Geschäftsführerin, Unternehmer oder Top-Führungskraft tragen Sie Verantwortung für Strategie, Menschen, Kapital und Wirkung. Genau diese Entscheidungen sind selten nur sachlich. Sie sind oft strategisch, politisch und persönlich zugleich. Executive Sparring schafft den vertraulichen Raum, um solche Entscheidungen klarer zu prüfen, blinde Flecken sichtbar zu machen und Verantwortung souveräner zu tragen.
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Fehler in der Preisverhandlung
Oft versuchen wir über Rabatte einen Kunden zu gewinnen und es ist uns nicht bewusst, was wir hiermit langfristig anrichten.
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Wie funktioniert ein Preisanker
Warum der erste Preis die Wahrnehmung deines Angebots verändert und wie funktioniert der Preisanker? Viele Kaufentscheidungen wirken auf den ersten Blick rational. Preise werden verglichen, Angebote analysiert und Budgets geprüft. Doch wenn man genauer hinsieht, zeigt sich ein anderes Bild. Menschen entscheiden selten auf Basis absoluter Werte. Sie vergleichen ständig.
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Der strategische Blick – warum Favorit verhandeln warten sollte
Viele starten in einer Verhandlung direkt mit ihrem Favoriten – aus Effizienz, aus Überzeugung oder aus Bauchgefühl. Doch genau diese Reihenfolge schwächt oft die eigene Position. In diesem Beitrag erfährst du, warum Verhandlungen Vergleich brauchen, welche psychologischen Effekte dabei wirken und wie du mit der richtigen Verhandlungsstrategie deutlich stärker auftrittst.
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Was ist ein Verkaufstraining?
Was ist ein Verkaufstraining? – Ein umfassender Leitfaden für Unternehmen In einer immer wettbewerbsintensiveren Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Unternehmen ihre Vertriebsteams kontinuierlich weiterbilden. Doch was ist ein Verkaufstraining genau,…
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Bedarfsermittlung – kennen Sie den echten Bedarf
Oft nehmen wir an zu wissen, was der Kunde will. Und sind wir immer sicher, dass die Annahmen stimmen werden. Wir können doch diesen individuellen Bedarf des Kunden erfragen. Schließlich wird der Kunde nur dann kaufen, wenn er seine persönliche Nutzungserwartung bestätigt sieht. Wie sieht Ihre Bedarfsermittlung aus?
