spiegelneuronen im Vertrieb und Verkauf
Emotionale Intelligenz

Spiegelneuronen beim Netzwerken

Das Resonanzprinzip erfolgt unbewusst. Nun, da Sie diese psychologischen Hintergründe des Effektes kennen, können Sie diese natürlich auch gezielt einsetzen. Gerade im Verkauf hilft Sympathie ungemein. Im NLP nennt man das Prinzip Pacing – Leading, um mehr Sympathie vom Kunden zu bekommen.

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Macht der Emotion
Emotionen im Verkauf

Emotion verkauft! Macht der Emotionen

Die Macht der Emotionen im Verkaufsgespräch – Emotion verkauft nun einmal! Fakten, Produktbeschreibungen oder technische Merkmale liefern einem Kunden wertvolle Informationen hinsichtlich Qualität und Beschaffenheit eines Produktes. Verkäufer, die sich ausschließlich auf diesen Erkenntnisgewinn konzentrieren, verzichten auf eines der machtvollsten Werkzeuge im Verkauf – nämlich auf Emotionen.

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Reaktion auf emotionale Situationen in Verhandlungen - emotionale Situationen in Verhandlungen
Verhandlungstaktik

Verkaufspsychologie der Zukunft

Verkaufspsychologie der Zukunft und deren Beziehung zum Kunden Ohne eine gute Beziehung zum Kunden ist Verkauf und Verkaufspsychologie der Zukunft, insbesondere im B2B, heutzutage praktisch

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Menschen unter Stress setzen
Preisverhandlung

Macht in Verhandlungen

Wenn Macht in Verhandlungen ausgeübt wird – wie gehe ich damit um? Und unter Stress zu setzen bedeutet nun einmal Fehler zu machen.

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Verhandlungstaktik Pause in Verhandlungen für mehr Verhandlungserfolg
Tipps & Tricks

Verhandlungstaktik Pause

Jeder kennt es, Verhandlungen zu führen ist reiner Stress. Welche Verhandlungstaktik setze ich ein, wie gehe ich mit dem Verhandlungspartner um? Reden, denken, gleichzeitig rechnen

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