Verhandlung

Unsere Verhandlungstrainings im Detail

Unser Verhandlungstraining basiert nur zum Teil Harvard Prinzip. Das jeweilige Verhandlungsseminar 1 bis 3, zeigt Verhandlungsmethoden die ein Verhandlungsexperte anwendet und die zum Verhandlungserfolg führen.

Die Preisverhandlung – selbst langjährige Vertriebsprofis tun sich schwer, wenn es in die Preisverhandlung geht. Lernen Sie mehr in unserem Seminar „Die Preisverhandlung“.

 

Verhandlungspsychologie ist lernbar.

Inhalt der 3-teiligen Verhandlungsserie

Grundlagen Verhandlungspsychologie

Preisverhandlung

Verhandlungspsychologie Teil 2

Was hat eine Verhandlung mit Schachspielen zu tun und wie stark beeinflusst der Machtbereich und das Interesse zu gewinnen die Verhandlung? Sie lernen den Zusammenhang in diesen Verhandlungstrainings kennen und erleben was es bedeutet, wenn der Verhandlungspartner mehr Macht ausübt. Lernen Sie die Strategie, wie Sie ihre eigene Position verbessern können – und das mit einer guten Verhandlungspsychologie.

Jede Verhandlung ist auch ein Machtthema – und Macht ist immer subjektiv. Sie wird subjektiv wahrgenommen. Derjenige hat die Macht, von dem der andere denkt, dass er sie hat! Analysieren Sie vor einer Verhandlung immer die Machtsituation von sich selbst und die Ihres Verhandlungspartners?

Kennen Sie die Bedürfnisse und das Interesse Ihres Gegenübers? Und ich meine nicht nur den Bedarf an Produkten sondern auch das individuelle Bedürfnis des Menschen. Denn Menschen entscheiden nun einmal zu über 90% emotional. Und wie können Sie dieses Interesse herausbekommen? Wissen Sie warum auf Ihrer Seite der Verhandlung der Entscheider besser nicht mit am Verhandlungstisch sitzen sollte? Lernen Sie wie und warum Sie unter Stress agieren. In Teil 3 ist der Schwerpunkt bei der Verhandlungspsychologie.

Inhalt der Verhandlungsserie

Verhandlungstraining und Verhandlungsseminar - was macht das Harvard Prinzip aus und wo sind die Grenzen von Harvard. Kennen Sie immer Ihre Verhandlungsposition, ihre Optionen und IHren Point of no Return. Und wie gut können Sie Ihren Verhandlungspartner einschätze?

Lernen Sie im Verhandlungsseminar: Wie Sie erfolgreich verhandeln und das Harvard Konzept anwenden können. Sie lernen aber auch die Grenzen des Harvard Konzeptes kennenlernen und welche psychologischen Faktoren Sie in Verhandlungen einsetzen und erwarten können.