Intern verkaufen

Im Unternehmen die eigene Wirkung erweitern und überzeugen

Wie Du Deinen Einflussbereich in – und extern erweiterst und so effektiver in Ihrem Handeln wirst!

Zielsetzung

Wie Du auch ohne hierarchische Macht Wirkung und Einfluss bekommst – auch im Projektmanagement. Viele Projekte scheitern an den Social Skills im Projektmanagement und nicht an der Technik. Aus diesem Grund haben wir dieses Training “intern verkaufen” entwickelt, damit Du in deiner internen Überzeugungskraft besser wirst.

Erfolgreiche Menschen erweitern Ihren Wirkungs- und Einflussbereich und können die Techniken der Motivation und Überzeugung. Du kannst Macht einschätzen und die Interessen des Gegenübers verstehen. Dies sowohl für Supply Management als auch für interne Projekte.  Dazu gehört neben der reinen Verhandlungstechnik die Fähigkeit sich wirklich in das Gegenüber hineinversetzen zu können – wahrzunehmen, wo die wirklich Motivation ist und nicht das vorgeschobene Detail, was meist ja nur genutzt wird um den wahren Grund nicht sagen zu müssen. Anstatt selbst zu Erzählen, anzufangen offene Fragen – und ich meine wirklich offene Fragen, um die Welt des anderen zu lernen – zu stellen.

Wir kennen das alle!

Nutzen

Intern Verkaufen!

  • Wie “verkaufst” Du Deine Projekte intern bzw. wie gehst Du mit Supply Management um?
  • Welche Strategie habe ich im Projektmanagement?
  • Wie organisierst Du Dein Supply Management?
  • Wie erzielst Du Wirkung und bekommen Gehör?
  • Wie tickt mein Gegenüber und wie hole ich ihn ab – sodass Du Veränderungen besser durchsetzen kannst?
  • Welche Machtverhältnisse bestehen und wie ist das Interesse des Gesprächspartners?
  • Wie erzielst Du Wirkung und bekommst Gehör?
  • Wie tickt mein Gegenüber und wie hole ich ihn ab – sodass Du Veränderungen besser durchsetzen kannst

Inhalt

  • Wirksame Kommunikation und Körpersprache
  • Empathie und pro-Aktivität um die Beziehung aufzubauen
  • Wie “tickt” mein Gegenüber und was braucht diese Person? (DISG in der Kommunikation)
  • Strategische Vorgehensweise und Strategieentwicklung im Projektmanagement
  • Macht und Interesse analysieren und strategische Wege im Umgang damit
  • Authentizität und Werte schaffen
  • Vertrauen (meine eigenen Werte)
  • effektiv Netzwerken
  • Verhandlungstechniken

Oft denken wir, Verhandlungen müssen nur von Ein- oder Verkäufern gelernt werden.  Ist es nicht so, dass wir auch intern an andere Abteilungen oder im Supply Management oder Projektmanagement unsere Ideen und Veränderungen verkaufen müssen. Ich nenne das Wirkung erzielen und den eigenen Einflussbereich erweitern, um für das Unternehmen erfolgreiche Projekte durchsetzen zu können.  Und das, ohne die hierarchische Autorität zu haben – da geht Wirkung wirklich los im Projektmanagement.

Wie oft pflegst Du  das eigene Netzwerk in Ihrem Unternehmen aktiv. Und aktiv heisst wirklich aktiv die Kontakte zu gestalten, informelle Gespräche zu führen um damit den eigenen Einflussbereich zu erweitern. Wie kannst Du das strategisch umsetzen und wirksam werden!

Euro 1477,- netto für 2 Tage
intern verkaufen

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Online:       20.03.2023

München:  20.03.2023

Wird oft gebucht: Verhandlungspsychologie