Social Selling für den Vertrieb

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Der moderne Weg zu Neukunden und Up-/Cross-Selling und Social Sales

Zielsetzung

Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie Social Sales bestmöglich im Unternehnen positionieren, implementieren und durchführen. Sie verstehen den Wandel von Social Media zu Social Selling und seine Bedeutung für den Verkaufsprozess. Sie kennen die Möglichkeiten von Social Selling und können es managen.

Ihr Nutzen

Das Seminar bietet neben klaren Handlungsanweisungen Social Selling nicht nur als Bestandteil der Social Media Aktivitäten zu verstehen. Vielmehr führt es in die neue Art des Verkaufens von Produkten und Dienstleistungen in einem sich immer stärker wandelnden Sales-Markt ein. Es werden verschiedene Säulen des Social Selling Prozesses beleuchtet, damit Social Selling nicht eine Herausforderung für Ihre Vertriebler bleibt, sondern Sales-Abschlüsse schneller zu einem Erfolg geführt werden können.

Inhalt

Social Selling

  • Von Social Media zu Vertrieb 4.0: Wandel und Bedeutung im Sales-Prozess
  • Potenziale von Social Sales
  • Gruppenaustausch mit Seminarteilnehmern

Management von Social Selling (Konzeption, Training)

  • Social Sale Infrastruktur – Essentielle Grundlagen
  • Konzeption eines idealtypischen Social Selling Prozess
  • welche Seiten und was
  • Die Bedeutung des Zuhörens vs. Postens von Inhalten
  • Bedürfnisse erkennen, Potenziale einschätzen und auf Kunden (re)agieren
  • Effiziente Ansprache mit relevanten Inhalten
  • Die Herausforderung der Nachhaltigkeit im Social Selling Prozess
  • Gruppenaustausch mit Seminarteilnehmern

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Unternehmer und Führungskräfte, die Social Selling im Internet erfolgreich meistern wollen

Info

Termine

10.12.2018 Innsbruck Buchen

10.01.2019 Salzburg Buchen

15.04.2019 auf Anfrage Buchen

 

Preis

€ 877,00

Dauer

1 Tag