Verkaufspsychologie I

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Vertriebstraining und Vertriebsseminar
Verkaufstraining Ausbildung – Verkaufspsychologie I

Zielsetzung in Verkaufspsychologie I

Was gute Verkäufer auszeichnet – Das Vertriebstraining
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht in der Präsentation

– was vielen denken – sondern beim wirklichen Interesse an dem Kunden!

Was braucht der Kunde wirklich und bin ich bereit zu „dienen“ – Verkauf ist Dienstleistung, daran gibt es nichts zu rütteln. Dies ohne nur über den Preis zu verkaufen. Der Preis wird beim Kunden dann zum Argument, wenn er keine anderen Vergleichsmöglichkeiten hat.

Top Verkäufer haben eine Abschlussquote von über 90% nicht in die Wiege gelegt bekommen. Sie ist das Ergebnis von Training, Reflexion und Fleiß! Die Effektivität der Kontakte machen es aus!

Ihr Nutzen

Lernen Sie in diesem Vertriebstraining Verkaufspsychologie I:

Woher kommt das negative Image von Verkäufern. Das Gefühl über den Tisch gezogen zu werden?

Doch meist nur durch zu wenig ausgebildete Verkäufer!

Eine Abschlussquote von über 90% ist keine Utopie sondern das Ergebnis:

  • gut ausgebildeter Verkäufer
  • einer guten Positionierung des Unternehmens
  • laufende Innovation und WeiterEntwicklung

Inhalt

Zunächst wird in diesem Seminar die Wahrnehmung der Interessen des Kunden geschärft, um im zweiten Schritt aus dieser Erfahrung den Verkaufsprozess aufzubauen.

  • Kommunikation im Verkauf
  • Fragetechniken
  • Emotionaler Anteil bei Kaufentscheidungen
  • Begrüßung und Einstieg
  • Qualifikation
  • Fragetechniken und Zuhören/Verstehen
  • Zusammenfassung
  • Präsentation
  • Abschluss und Einwand
  • Körpersprache als Methodentool

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Vertriebssituationen psychologisch erfolgreich meistern wollen

 

Folgeseminar: Verkaufspsychologie II

Info

Termine

25.02.2019 Innsbruck Buchen

06.05.2019 München Buchen

13.05.2019 Bozen Buchen

10.06.2019 Salzburg Buchen

 

Preis

€ 977,00

Dauer

2 Tage

Weitere Informationen

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