Die Digitalisierung im Vertrieb wandelt digitale Informationen um. Das betrifft alle Bereiche des Lebens, wie Arbeit, Kommunikation und Freizeit. Durch die Vernetzung von Geräten und Maschinen können komplexe Prozesse automatisch ablaufen. Die Arbeitswelt verändert sich, es entstehen neue Jobs. Es ist wichtig, sich auf Veränderungen vorzubereiten und sich weiterzubilden. Datensicherheit ist wichtig, um Informationen vor fremdem Zugriff zu schützen. Soziale Medien erleichtern die Kommunikation, aber es ist schwer, zwischen Wahrheit und Lüge zu unterscheiden. Online-Spiele und digitale Medien haben unsere Freizeitgestaltung verändert. Die Digitalisierung beeinflusst fast jeden Bereich unseres Lebens und hat auch Auswirkungen auf die Wirtschaft. Unternehmen müssen sich anpassen, um mithalten zu können.
Das Resonanzprinzip erfolgt unbewusst. Nun, da Sie diese psychologischen Hintergründe des Effektes kennen, können Sie diese natürlich auch gezielt einsetzen. Gerade im Verkauf hilft Sympathie ungemein. Im NLP nennt man das Prinzip Pacing – Leading, um mehr Sympathie vom Kunden zu bekommen.
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Der Grund für Social Selling: Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über den Grund Social Selling im Vertrieb anzuwenden, mehr nachzudenken…
Fast 90 Prozent aller Derjenigen, die einen Internetzugang haben, schauen ins Netz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wieviel persönlichen Verkauf braucht es?
Social Selling im Vertrieb Jeder Vertriebsmitarbeiter braucht Neu-Umsatz. Und Kaltakquise um einen Termin zu erhalten, benötigt heute viel mehr Telefonate und Aufwand als noch vor einigen Jahren. Dennoch machen wir…
Wer ist Verkäufer im Unternehmen – wo sind Touchpoints in denen der Kunde im direkten Kundenkontakt das Unternehmen erlebt.
Jedes Unternehmen redet von agilem Handeln, agilen Prozessen. Wie ist das im Vertrieb? Derzeit sind nur sehr wenig im Vertrieb und Verkauf agil unterwegs. Warum agiler Vertrieb wichtig ist und welche Voraussetzungen dafür erforderlich sind, werden hier beschrieben.
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