Ulrike Knauer Vorträge interaktiv

Spannende Vorträge

Verhandeln ist eine Kunst

Ohne gute Vorbereitung sind Fehler in Verhandlungen vorprogrammiert. Dabei geht es nicht nur um die strategische Vorbereitung - die häufigsten Fehler passieren in der emotionalen Vorbereitung! 

In diesem Vortrag geht es um die Verhandlungspsychologie hinter dem Dilemma in der Verhandlung

Wahres Interesse

Warum funktioniert es nicht einfach, eine tolle Präsentation hinzulegen, und der Kunde sagt dann dennoch „Schicken Sie mir Unterlagen“. Warum wollen Kunden nicht einfach überzeugt werden und schon gar nicht massiv aufoktroyiert?

Wie geht es dass der Kunde lieber kauft und warum weiß er die Lösung schon?

Wie ist das – der Kunde weiß die Lösung?

Lass doch Deinen Kunden einfach kaufen. Der Kunde will nämlich kaufen und nicht etwas verkauft bekommen. Warum genügt es nicht einfach, eine tolle Präsentation hinzulegen, und der Kunde sagt dann dennoch „Schicken Sie mir Unterlagen“. Warum wollen Kunden nicht einfach überzeugt werden und schon gar nicht massiv oktroyiert? Wie kann ich solche Einwände schon viel früher vermeiden

Oder warum Verhandlungen scheitern  - und was Du dagegen tun solltest.

Schlagfertigkeit alleine bringt Dich hier nicht weiter und schadet eher, als dass Du ein richtig erfolgreiches Verhandlungsergebnis bekommst!

Das zeigen die Vorträge von Ulrike Knauer.

Der Kunde entscheidet sich für Dich, und Du bist deswegen immer derjenige, der das Vertrauen des Kunden gewinnen muss.

Hole Dir die Rednermappe von Ulrike Knauer mit den Themen, wie Du mit wahrem Interesse den Kunden kaufen lassen und Deine Umsatzzahlen in die Höhe treiben kannst.