Das Dilemma in Verhandlungen?
Ohne eine gute Vorbereitungen sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen Vorbereitung als auch der emotionalen Vorbereitung. Oft wird gerade die emotionale Vorbereitung mit den Dilemmata zwischen Emotion, Beziehung, Ergebnis und Machtbereich vernachlässigt und daraus resultierende Fehler kommen Ihnen teuer zu stehen.
Du erlebst
- Die Dilemmata in Verhandlungen zwischen Emotion, Beziehung und Ergebnis.
- Wie diese Dilemmata entstehen
- Vorbereitung ist "King"
- Aus einer schwachen Position dennoch gewinnen
- Wie Du strategisch die Rolle des Entscheiders nutzt
Zielgruppe
Dieser Vortrag als Basis für den Verkaufserfolg richtet sich an Verkäufer, Mitarbeiter und Vertriebsleiter sowie alle, die verhandeln.
Lerne in diesem Verhandlungsvortrag
was wirklich bei Verhandlungen wichtig ist und zum Erfolg führt.