Wahres Interesse verkauft

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Wie geht das, dass der Kunde die Lösung selbst entwickelt?

Warum funktioniert es nicht einfach, eine tolle Präsentation hinzulegen, und der Kunde sagt dann dennoch „Schicken Sie mir Unterlagen“. Warum wollen Kunden nicht einfach überzeugt werden und schon gar nicht massiv aufoktroyiert? Wie geht es dass der Kunde lieber kauft und warum weiss er die Lösung schon?

Ulrike Knauer zeigt Ihnen, wie Sie mit wahrem Interesse Ihre Umsatzzahlen in die Höhe treiben können und der Kunde weiss die Lösung schon selbst.

Sie erfahren

  • Warum sagt der Kunde: Ihr Mitbewerber ist um 10 % günstiger? Und wie können Sie das von Anfang an vermeiden?
  • Weswegen niemand einfach so überzeugt werden will
  • Was wirklich Kompetenz erzeugt – es geht hier um Kompetenz versus Fachwissen
  • Wie Anpassung und Authentizität als Erfolgsgarant wirken

Entdecken Sie

Was es heißt, den Kunden die Lösung entwickeln zu lassen – und damit die unbeliebte Antwort „Ich überlege mir das!“ schon von Anfang an zu vermeiden. Erfahren Sie in diesem spannenden und mitreißenden Vortrag, wie Sie die Neugier und das Interesse direkt auf den Verkauf übertragen können. Lernen Sie, wie Sie mit der WBI- und Anpassungsregel besser und effizienter verkaufen und gleichzeitig weniger Spannungen oder Konflikte haben.

Zielgruppe

Dieser Vortrag als Basis für den Verkaufserfolg richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter sowie alle, die im Kundenkontakt stehen und das Ja oder Nein eines Kunden tagtäglich erleben oder beeinflussen können.

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Ulrike Knauer Rednermappe (PDF; 6,35 MB)