Wahres Interesse verkauft

24,90 

Gebundene Ausgabe
220 Seiten

Verlag
GABAL Verlag GmbH (1. März 2019)

Sprache
Deutsch

ISBN-10
3869369027

ISBN-13
978-3869369020

Beschreibung

Vertriebsbuch Wahres Interesse verkauft

Dieses Vertriebsbuch zeigt Dir die Welt aus Sicht eines Verkäufers. Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach wie vor Hochsaison.

Ulrike Knauer zeigt in ihrem Vertriebsbuch einen anderen, effizienteren und vor allem Erfolg versprechenderen Weg: Im Fokus des Verkäufers steht dabei, mit dem Kunden persönlich vom ersten Kontakt an eine hohe Verbindlichkeit für den Abschluss herzustellen. Durch eine flexible, personalisierte Ansprache, die einer intensiven Vorbereitung auf und Recherche über die potenziellen Kunden bedarf, demonstrieren Verkäufer von Anfang an wahres Interesse an ihren zukünftigen Kunden. So entsteht Augenhöhe, die wiederum echtes Vertrauen schafft – und genau dieses Vertrauen verkauft!

Das Buch Wahres Interesse verkauft veranschaulicht anhand einer fiktiven Geschichte in der es um einen Verkäufer geht, wie dieser Vertrauensaufbau in der Praxis funktioniert und wie Du als Verkäufer das wahre Interesse an Deinen Kunden authentisch und echt – ohne Vorspiegeln falschem Interesse oder Täuschung – im Verkauf transportierst. Entscheidend ist dabei neben Deiner Wertebasis, auch das Bewusstsein für den Umgang mit Macht.

Die Autorin liefert in dem Buch für den Vertrieb zahlreiche, während ihrer langjährigen Verkaufspraxis erprobte Methoden und Anregungen, wie Du Dich in Deinem verkäuferischen Alltag optimal und partnerschaftlich auf Deine Kunden einstellst und diese so eindeutig davon überzeugst, dass sie eine klare Zusage zum Kauf bereits im Vorhinein geben. Mit dieser agilen, flexiblen und nachhaltigen Methode liegen alle Karten von Anfang an transparent auf dem Tisch und die Wahrscheinlichkeit für unschöne „Verkaufsspielchen“ wird minimiert. Hol Dir das Buch für den Vertrieb und erlebe wie Du über das Interesse an Deinem Kunden automatisch mehr Umsatz machen wirst.

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