Verhandlungen Verhandlungstraining: Teil 1

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Erfolgreich Verhandeln – Grundlagen Verhandlung (2 Tage)

Zielsetzung

Überlassen Sie Ihren Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Ihres Gegenübers. Verhandlungstechnik Teil 1 – Grundlagen

In diesem Seminar lernen Sie die drei wichtigsten Faktoren für ergebnisorientierte und souveräne Verhandlung kennen. Sie entwickeln eigenes Verhandlungsgeschick und gehen entspannter in die nächsten wichtigen Gespräche.

Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die drei Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen um das Zusammenspiel dieser drei Faktoren verschafft Ihnen ein solides Konzept, mit dem Sie Souveränität und Leichtigkeit auch für harte Verhandlungen gewinnen.

In diesem Seminar lernen Sie die Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen. Sie arbeiten an realen Fällen und erhalten viel Gelegenheit zum Üben.

Ihr Nutzen

Teil 1 der Verhandlungsreihe „Erfolgreich Verhandeln“

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining I lernen Sie nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erleben Sie praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Verhandlungstraining II macht Sie mit der Weiterentwicklung des Harvard Konzepts, der Harvard 3D Negotiation bekannt. Hier erhalten Sie den Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Sie lernen, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem Seminar Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (7 Irrtümer in Verhandlungen) lernen Sie, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen.
  4. In unserem Seminar Einkäuferverhandlungen (Teil 4) lernen Sie die andere Seite des Verhandlungstisches kennen, wie ticken Einkäufer und welche Erwartungen und Verhandlungsstrategien haben sie.

Inhalt

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen.

Sie arbeiten an realen Fällen und erhalten viel Gelegenheit zum Üben.

Inhalte

  • Die passende innere und äußere Haltung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
  • Aktives Zuhören und zielführende Fragen
  • Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
  • Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
  • Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
  • Nutzen-Argumentation
  • Verhandlungstaktiken
  • Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
  • Beispiele und Erlebnisberichte

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Info

Termine

05.02.2019 Innsbruck Buchen

18.03.2019 München Buchen

 

Preis

€ 970,00

Dauer

2 Tage