Preisverhandlung

Preis- verhandlung

Zielsetzung

Verhandlungsstrategie:  zum effektiven Ergebnis führen gerade in der Preisverhandlung

In diesem Teil 2 des Verhandlungstrainings lernst Du die Grundprinzipien Top Unternehmen kennen. Du erfährst, wie Du durch strategische Vorbereitung die Nase in der Preisverhandlung vorn hast. Du erlebst, wie Du in kniffeligen Situationen gerade in der Preisverhandlung taktisch geschickt agieren kannst. Du übst, wie Du Dich vor Angriffen Deiner  Verhandlungspartner schützen kannst – denn nicht jeder verhandelt fair …

Nutzen

Teil 2 (Preisverhandlung) der Verhandlungsreihe “Erfolgreich Verhandeln”

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining I lernst Du nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener  Verhandlungssituationen mit Feedback erlebst Du praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Verhandlungstraining II Die Preisverhandlung beschäftigt sich neben den Verhandlungsstrategien auch intensiv mit der Preisverhandlung. Hier erhälst Du den Feinschliff Deiner Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Du lernst, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem 3. Teil Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (Verhandlungspsychologie) lernst, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in  Verhandlungen. Und mit der Verhandlungspsychologie der Typen sowie Reframing in Verhandlungen bei Konflikten

Preisverhandlung

Du hast schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünscht Du Dir eine Vertiefung, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.

Aufbauend auf Teil 1 für erfolgreiches Verhandeln erhälst Du durch den Ansatz in der Preisverhandlung neue Handlungsoptionen für Fortgeschrittene und Profis.

In diesem Verhandlungstraining lernst Du die Grundprinzipien von „Fortune 500“ Unternehmen kennen. Du erfährst, wie Du durch strategische Vorbereitung die Nase vorn hast. Du lernst, wie Du in kniffeligen Situationen in einer Preisverhandlung taktisch geschickt agieren kannst. Du übst, wie Du Dich vor Angriffen Deiner Verhandlungspartner schützen kannst – denn nicht jeder verhandelt fair…

Preisverhandlung
Inhalt:

  • Das Profi-Verhandlungskonzept
  • Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
  • Strategische Vorbereitung
  • Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
  • Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
  • Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
  • Die Tricks der Einkäufer – Bluffs erkennen in der Preisverhandlung
  • den maximal möglichen Preis in der Preisverhandlung erzielen
  • Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
  • Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
  • Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungspsychologie

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Methode

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele z. T. Video
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit
Was hat eine Verhandlung mit Schachspielen zu tun und wie stark beeinflusst der Machtbereich und das Interesse zu gewinnen die Verhandlung? Du lernst den Zusammenhang in diesen Verhandlungstrainings kennen und erlebst, was es bedeutet, wenn der Verhandlungspartner mehr Macht ausübt. Lerne die Strategie, wie Du Deine eigene Position verbessern kannst – und das mit einer guten Verhandlungspsychologie. Jede Verhandlung ist auch ein Macht-Thema – und Macht ist immer subjektiv. Sie wird subjektiv wahrgenommen. Derjenige hat die Macht, von dem der andere denkt, dass er sie hat! Analysiere vor einer Verhandlung immer die Machtsituation von Dir selbst und die Deines Verhandlungspartners. Kennst Du die Bedürfnisse und das Interesse Deines Gegenübers? Und ich meine nicht nur den Bedarf an Produkten sondern auch das individuelle Bedürfnis des Menschen. Denn Menschen entscheiden nun einmal zu über 90% emotional. Und wie kannst Du dieses Interesse herausbekommen? Weisst Du warum auf Deiner Seite der Verhandlung der Entscheider besser nicht mit am Verhandlungstisch sitzen sollte? Lerne, wie und warum Du unter Stress agierst.

Euro 1377,- netto für 2 Tage Preisverhandlung

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Online:       17.10.2022

München:  24.10.2022

Hamburg:  17.10.2022

Wien:         01.12.2022