Verkaufstraining mit Verkaufspsychologie I (2 Tage)
Zielsetzung Verkaufstraining
Was gute Verkäufer auszeichnet – Das Verkaufstraining
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht in der Präsentation
– was vielen denken – sondern beim wirklichen Interesse an dem Kunden!
Was braucht der Kunde wirklich und bin ich bereit zu „dienen“? Verkauf ist eine Dienstleistung, daran gibt es nichts zu rütteln. Und es geht darum, nicht einfach nur über den Preis zu verkaufen. Der Preis wird beim Kunden dann zum Argument, wenn er keine anderen Vergleichsmöglichkeiten hat. Und genau diesen Prozess lernst Du in diesem Verkaufstraining.
Top Verkäufer haben eine Abschlussquote von über 90% nicht in die Wiege gelegt bekommen. Sie ist das Ergebnis von Training, Reflexion und Fleiß! Die Effektivität der Kontakte machen es aus!
Nutzen
Lerne in diesem Verkaufstraining
Woher kommt das negative Image von Verkäufern. Das Gefühl über den Tisch gezogen zu werden?
Doch meist nur durch zu wenig ausgebildete Verkäufer!
Eine Abschlussquote von über 90% ist keine Utopie sondern das Ergebnis:
- gut ausgebildeter Verkäufer
- einer guten Positionierung des Unternehmens
- laufende Innovation und Weiterentwicklung
Inhalt
Zunächst wird in diesem Verkaufstraining die Wahrnehmung der Interessen des Kunden geschärft, um im zweiten Schritt aus dieser Erfahrung den Verkaufsprozess aufzubauen.
- Kommunikation im Verkauf und Fragetechnik
- Emotionaler Anteil bei Kaufentscheidungen
- Begrüßung und Einstieg
- Qualifikation – Fragetechnik mit Psychologie
- Zusammenfassung
- Präsentation
- Abschluss und Einwand
- Verkaufspsychologische Prinzipien
- Körpersprache als Methodentool
Methode
- Input
- Reflexion und Rollenspiele
- Gruppen- und Einzelarbeit
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, die Vertriebssituationen psychologisch erfolgreich meistern wollen.
Euro 1877,- netto für 2 Tage Verkaufstraining
Wähle jetzt einen der Termine:
Online: 03.02.2025
München: 03.02.2025
Hamburg: 17.03.2025
Wird oft gebucht:
Verkaufstraining II