Zielsetzung Verkaufstraining

Was gute Verkäufer auszeichnet – Das Verkaufstraining
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht in der Präsentation

– was vielen denken – sondern beim wirklichen Interesse an dem Kunden!

Was braucht der Kunde wirklich und bin ich bereit zu „dienen” – Verkauf ist Dienstleistung, daran gibt es nichts zu rütteln. Dies ohne nur über den Preis zu verkaufen. Der Preis wird beim Kunden dann zum Argument, wenn er keine anderen Vergleichsmöglichkeiten hat. Und genau diesen Prozess im Verkaufsgespräch erfolgreich zu gestalten lernst du in dem Verkaufstraining.

Top Verkäufer haben eine Abschlussquote von über 90% nicht in die Wiege gelegt bekommen. Sie ist das Ergebnis von Training, Reflexion und Fleiß! Die Effektivität der Kontakte machen es aus!

Nutzen

Lerne in diesem Verkaufstraining

Woher kommt das negative Image von Verkäufern. Das Gefühl über den Tisch gezogen zu werden?

Doch meist nur durch zu wenig ausgebildete Verkäufer!

Eine Abschlussquote von über 90% ist keine Utopie sondern das Ergebnis:

• gut ausgebildeter Verkäufer
• einer guten Positionierung des Unternehmens
• laufende Innovation und WeiterEntwicklung

Inhalt

Zunächst wird in diesem Verkaufstraining die Wahrnehmung der Interessen des Kunden geschärft, um im zweiten Schritt aus dieser Erfahrung den Verkaufsprozess aufzubauen.

• Kommunikation im Verkauf und Fragetechnik
• Emotionaler Anteil bei Kaufentscheidungen
• Begrüßung und Einstieg
• Qualifikation – mit Psychologie
• Zusammenfassung
• Präsentation
• Abschluss und Einwand
• Verkaufspsychologische Prinzipien
• Körpersprache als Methodentool

Methode

• Input
• Reflexion und Rollenspiele
• Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Vertriebssituationen psychologisch erfolgreich meistern wollen.