
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so? Mehr zu unseren Verkaufsseminaren finden Sie unter unseren Seminaren.
Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa,
Kaltakquise – 3 Fehler in der erfolgreiche Kaltakquise
Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende “Nein” beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen und erfolgreiche Telefonakquise betreiben! Welche Fehler in der Kaltakquise passieren immer wieder – hier eine Zusammenfassung.
Warum es in der Kaltakquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen
Kontrastprinzip als eines der verkaufspsychologischen Prinzipien in der Vertriebspsychologie.
Die Macht der Sympathie als Verkaufspsychologie und Vertriebspsychologie nutzen.
Das Prinzip der Verknappung im Vertrieb – was sind die psychologischen Hintergründe für den Vertrieb?
Der Grund für Social Selling: Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über den Grund Social Selling