Welche Tipps und Tricks und Tools im Vertrieb gibt es – viele Übungen helfen im Verkauf wesentlich besser zu werden. Verkaufen heisst nun einmal auch verkaufen.
Ulrike Knauer zeigt Ihnen die Tools im Vertrieb Tipps und Tricks im Vertrieb und Verkauf.
Sie ist seit über 25 aktiv als Verkäufer beim Verkaufen! Und diese Erfahrung gibt sie mit energiegeladen und praxisbezogenen Trainings und Seminaren an Ihre Teilnehmer weiter.
Geht es um die Preiserhöhung oder das Preisgespräch, die Verhandlung oder das Verkaufsgespräch – da sind Sie richtig.
In Verkaufsgesprächen werden Kunden oft mit zahlreichen Details zum Produkt konfrontiert. Viele Verkäufer haben das Produkt vor Augen, das sie verkaufen möchten, statt sich für den Kunden zu interessieren und ihn so zum Kauf zu bewegen. Wie das gelingt, zeigen Praxistipps von Ulrike Knauer.
Lernen Sie die Erfolgsfaktoren im Vertrieb in der Verhandlung oder in Preisgesprächen mit dem Ziel die Preise zu erhöhen.
Verkaufsgespräche sind oft voller strategischer Überlegungen, cleverer Argumente und geschickt gesetzter Fragen. Aber weißt du, was oft vergessen wird? Zuhören! Richtiges Zuhören. Klar, du hörst deinem Gegenüber zu, während du…
Wieviel Künstliche Intelligenz nutzen Sie im B2B Vertrieb? In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist es unerlässlich, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Künstliche Intelligenz (KI) bietet eine hervorragende…
ich freue mich, Dir unser neuestes Tool vorzustellen: den Sales und Verhandlung Navigator. Dieses innovative Werkzeug wurde von uns speziell entwickelt, um Dir zu helfen, Deine Verkaufs- und Verhandlungsgespräche zu…
Preisverhandlungen stellen einen fundamentalen Bestandteil des Geschäftslebens dar und können maßgeblich über den Erfolg oder Misserfolg eines Geschäftsabschlusses entscheiden. Dabei geht es nicht nur darum, den günstigsten Preis zu erzielen, sondern auch darum, Beziehungen zu pflegen und ein Verständnis für die psychologischen Mechanismen hinter den Verhandlungen zu entwickeln. In diesem Blogbeitrag werden wir uns mit den zehn entscheidenden Verhandlungstipps für erfolgreiche Preisverhandlungen befassen und dabei besonders die psychologischen Prinzipien berücksichtigen.
Ki ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI dem Außendienst in seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) nicht möglich.
Ich habe mich intensiv damit beschäftigt und das in mein Portfolio mit aufgenommen. Also wo kann die KI den Außendienst unterstützen:
Wie Du am Verhandlungstisch mit dem Tisch Trick Verhandlung punkten kannst.
Wie ist das, wenn Du in den Besprechungsraum kommst und warten musst. Meist setzen wir uns noch nicht hin, das ist eine Frage der Höflichkeit, und warten bis unser Gesprächspartner kommt. Jetzt gibt es einen Vorteil für die Verhandlung, wenn Du auch steuerst wo Du bzw. Dein Verhandlungpartner sitzt mit dem sogenannten Tisch Trick Verhandlung.
Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es verschiedene Verhandlungstypen, die als verschiedene Persönlichkeitstypen definiert sind. Bei den Typologien versucht man die Komplexität…
Kennen Sie Checklisten im Verkauf – und die dazugehörigen Fragetechniken?
„Ja, logisch, was sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen?
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
Das Prinzip der Konsistenz ist auch im Vertrieb anwendbar – Ulrike Knauer Vertriebstrainer – zeigt Ihnen wie!
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