Tools

Tools – Übungen – Techniken für Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Tipps und Tricks, Tools im Vertrieb

Welche Tipps und Tricks und Tools im Vertrieb gibt es – viele Übungen helfen im Verkauf wesentlich besser zu werden. Verkaufen heisst nun einmal auch verkaufen.

Verkaufen ist der Job des Verkäufers

Ulrike Knauer zeigt Ihnen die Tools im Vertrieb  Tipps und Tricks im Vertrieb und Verkauf.

Sie ist seit über 25 aktiv als Verkäufer beim Verkaufen! Und diese Erfahrung gibt sie mit energiegeladen und praxisbezogenen Trainings und Seminaren an Ihre Teilnehmer weiter.

Geht es um die Preiserhöhung oder das Preisgespräch, die Verhandlung oder das Verkaufsgespräch – da sind Sie richtig.

In Verkaufsgesprächen werden Kunden oft mit zahlreichen Details zum Produkt konfrontiert. Viele Verkäufer haben das Produkt vor Augen, das sie verkaufen möchten, statt sich für den Kunden zu interessieren und ihn so zum Kauf zu bewegen. Wie das gelingt, zeigen  Praxistipps von Ulrike Knauer.

Lernen Sie die Erfolgsfaktoren im Vertrieb in der Verhandlung oder in Preisgesprächen mit dem Ziel die Preise zu erhöhen.

45% mehr Leads bei Social Sale Außendienst

45% mehr Leads bei Social Sale Außendienst

vonUlrike Knauer

Zahlen zu Social Sale zeigen dass 68% der Einkäufer die Recherche von Lieferanten online vorziehen (Forrester Research) und 80% der Kaufentscheidung vor dem Kontakt mit einem Mitarbeiter im Außendienst fallen.

Jamie Sharks von Sales for Life hat eine Studie mit 45000 Außendienst Mitarbeitern und 200 Unternehmen veröffentlicht. Danach hat jeder Dollar, der in Social Sale investiert wird, eindn ROI von 5 Dollar! Auch wenn dies für die USA gilt, so wird das in Europa ähnliche Zahlen liefern.

Also Social Sale als Außendienstler zu nutzen bringt Vertriebserfolg.

Verhandlungstipp – Verhandlungssicher

Verhandlungstipp – Verhandlungssicher

vonUlrike Knauer

Wie verhandlungssicher sind Sie? Die Wahrheit ist: Wir verhandeln ständig. Mit Freunden, daheim, im Büro oder eben beim Gehalt, Einkauf oder Verkauf! Mal geht es um den nächsten Urlaub, mal darum, wer den Müll rausbringt. Es geht um prestigeträchtige Projekte, um Informationen, um mehr Freiraum und Verantwortung im Job, um mehr Gehalt. Und überall wird dabei getrickst, gefeilscht, versucht zu beeinflussen und das ist unabhängig davon ob wir das mögen, wollen oder eben nicht! Daher lohnt es sich, sich mit den Verhandlungstipps der Profis zu beschäftigen.

5 Verhandlungstricks der Profis

5 Verhandlungstricks der Profis

vonUlrike Knauer

Erwarten Sie hier nicht eine Version von “Eskimos Kühlschränke zu verkaufen”, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem gibt es schon zu viele Bücher. Ich beschäftige mich mit der Verhandlungspsychologie und den Verhandlungstricks der Profi Verhandler. In diesem Block habe ich den Verhandlungstrick der Profis aufgeführt und wie diese mit ihrem Verhandlungspartner umgehen.

Erfolg in Vertrieb und Verhandlung – eine Frage der Persönlichkeitsentwicklung

Erfolg in Vertrieb und Verhandlung – eine Frage der Persönlichkeitsentwicklung

vonUlrike Knauer

Wie oft denken wir, wir müssen die Technik im Vertrieb und Verhandlung lernen und werden damit automatisch erfolgreich! Das ist nur zum Teil richtig, denn gerade im Vertrieb und der Verhandlung geht es um empathische Fähigkeiten genauso wie um die eigenen Persönlichkeit. Trainings die neben der Technik auch die Persönlichkeitsentwicklung trainieren werden zukünftig aus der Masse hervorstechen.

Verkäufer und Bürokratie?

Verkäufer und Bürokratie?

vonDoreen

Doch nach Knauers Ansicht werden viele Verkäufer mit zu viel Bürokratie und oftmals falscher Führung belastet. „Spitzenverkäufer sind sensible Wesen voller Lebenslust, Energie und Motivation. Das darf nicht in Fahrtenbüchern, Reports und Gesprächsprotokollen erstickt werden”, meint sie.