Sales und Verhandlung Navigator
ich freue mich, Dir unser neuestes Tool vorzustellen: den Sales und Verhandlung Navigator. Dieses innovative Werkzeug wurde von uns speziell entwickelt, um Dir zu helfen, Deine Verkaufs- und Verhandlungsgespräche zu…
Tools
Tools – Übungen – Techniken für Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Tipps und Tricks, Tools im Vertrieb
Welche Tipps und Tricks und Tools im Vertrieb gibt es – viele Übungen helfen im Verkauf wesentlich besser zu werden. Verkaufen heisst nun einmal auch verkaufen.
Verkaufen ist der Job des Verkäufers
Ulrike Knauer zeigt Ihnen die Tools im Vertrieb Tipps und Tricks im Vertrieb und Verkauf.
Sie ist seit über 25 aktiv als Verkäufer beim Verkaufen! Und diese Erfahrung gibt sie mit energiegeladen und praxisbezogenen Trainings und Seminaren an Ihre Teilnehmer weiter.
Geht es um die Preiserhöhung oder das Preisgespräch, die Verhandlung oder das Verkaufsgespräch – da sind Sie richtig.
In Verkaufsgesprächen werden Kunden oft mit zahlreichen Details zum Produkt konfrontiert. Viele Verkäufer haben das Produkt vor Augen, das sie verkaufen möchten, statt sich für den Kunden zu interessieren und ihn so zum Kauf zu bewegen. Wie das gelingt, zeigen Praxistipps von Ulrike Knauer.
Lernen Sie die Erfolgsfaktoren im Vertrieb in der Verhandlung oder in Preisgesprächen mit dem Ziel die Preise zu erhöhen.
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Die Rolle der Künstlichen Intelligenz im Außendienst und ihre Auswirkungen auf die Zeiteffizienz
Ki ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI dem Außendienst in seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) nicht möglich.
Ich habe mich intensiv damit beschäftigt und das in mein Portfolio mit aufgenommen. Also wo kann die KI den Außendienst unterstützen:
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Tisch Trick Verhandlung
Wie Du am Verhandlungstisch mit dem Tisch Trick Verhandlung punkten kannst.
Wie ist das, wenn Du in den Besprechungsraum kommst und warten musst. Meist setzen wir uns noch nicht hin, das ist eine Frage der Höflichkeit, und warten bis unser Gesprächspartner kommt. Jetzt gibt es einen Vorteil für die Verhandlung, wenn Du auch steuerst wo Du bzw. Dein Verhandlungpartner sitzt mit dem sogenannten Tisch Trick Verhandlung. -
2 Verkaufspsychologisches Prinzip: Prinzip der Reziprozität – geben, nehmen und nochmal nehmen
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
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4 psychologisches Verkaufsprinzip: Das Prinzip der Konsistenz im Vertrieb
Das Prinzip der Konsistenz ist auch im Vertrieb anwendbar – Ulrike Knauer Vertriebstrainer – zeigt Ihnen wie!
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5 Psychologisches Verkaufsprinzip: das Prinzip der sozialen Bewährtheit im Vertrieb
Soziale Bewährtheit – ich möchte mich so verhalten wie es angemessen ist. Dieses Prinzip der sozialen Bewährtheit wird auch im Vertrieb angewendet.
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Die Warum-Frage – und warum Du sie im Verkaufsgespräch vermeiden solltest
Warum die Warum-Frage im Verkaufsgespräch kontraproduktiv ist!
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10 x einen Verkaufstipp für die Motivation im B2B-Vertrieb
Der B2B-Vertrieb und Verkauf kann ein anspruchsvolles und forderndes Arbeitsfeld sein (das wissen wir alle!), das Durchhaltevermögen, Beharrlichkeit und eine starke Mentalität erfordert. Um Sie auf Ihrer Vertriebsreise motiviert und inspiriert zu halten, haben wir eine Liste von 10 mal einen Verkaufstipp bzw. Vertriebstipp renommierter Persönlichkeiten zusammengestellt, die in ihren jeweiligen Bereichen großen Erfolg erzielt haben.
Jedes Zitat wird von einem praktischen Verkaufstipp begleitet, um Ihnen zu helfen, diese Weisheiten in Ihrer täglichen Arbeit anzuwenden.
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Kaltakquise im Verkaufsgespräch
Hierfür haben wir unser Kaltakquise Traiing entwickelt. Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner im Verkaufsgespräch verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt.
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In der Akquise – Schicken Sie mir Unterlagen!
Wer kennt es nicht die Aussage bei der Telefonakquise: „Schicken Sie mir erst einmal Ihre Unterlagen an info@….“ Woran liegt das und wie kann ich genau das verhindern und direkt zum Entscheider kommen?
