Mindset in Verhandlungen

In nahezu jedem Verhandlungstraining frage ich am Anfang jeden Teilnehmer meiner Workshops: “Liebst du verhandeln?” Ich frage nach dem Mindset in Verhandlungen mit voller Absicht. Und nachdem ich diese Frage über 10 000 Teilnehmern, mit verschiedenem beruflichen Hintergrund und Kulturen, gestellt habe, bin ich nicht mehr über die Antworten überrascht. Und ich stelle diese Frage nicht nur aus Neugierde sondern aus einem ganz anderen Grund auf den ich gleich eingehen werde.

Im Durchschnitt stimmen nur etwa 10-20% der Teilnehmer zu. Sogar Experten, die jeden Tag beruflich verhandeln! Ich weiß, das hört sich sehr komisch an und ich war anfangs auch schockiert.

Es ist beim Verhandeln genauso wie bei Präsentationen. Falls du es hasst, Präsentationen zu halten, dann macht es dich nervös, wenn du sie halten musst und deine Präsentation wird wahrscheinlich auch nicht besonders überzeugend sein. Es wird eher so sein, dass dein “Nicht Wohl Fühlen” dich dazu bringst, sehr schnell zu sprechen und du versuchst das Ganze möglichst schnell hinter dich zu bringen.

Genauso wirkt sich deine Einstellung Verhandlungen aus

Wenn du mit dem Verhandlungsprozess nicht “warm” wirst, deine erste Reakton wird sein, möglichst schnell aus dieser unangenehmen Situation zu kommen. Du wirst wahrscheinlich ein schlechteres Verhandlungsergebnis akzeptieren, nur um aus dieser Verhandlung zu fliehen.

Schauen wir das umgekehrt an: Wenn auf der anderen Seite dieser Verhandlung jemand sitzt, der ein positives Mindset in Verhandlungen hat, weil er sie liebt, was glaubst du wird dessen spontane Aktion in der Verhandlung sein? Diese Person macht es sich bequem, sie genießt diese Situation und könnte dies den ganzen Tag machen.

Wer bekommt das bessere Verhandlungsergebnis?

Die Person mit dem positiven Mindset in Verhandlungen!

Und ohne sich die Verhandlungsposition, die Verhandlungstechnik, die Verhandlungskompetenzen oder die Strategie anzusehen, hat diese Person bereits einen extremen Vorteil in der Verhandlung, da sie sich wohl fühlt. Zudem lernt sie mehr aus dieser Situation, denn Erfahrung wird nur zur Expertise, wenn wir unsere Fähigkeiten laufend reflektieren und verbessern.

Was kann ich tun um ein Top Mindset in Verhandlungen zu bekommen?

Verhandeln bedeutet trainieren und es verbessert sich nur über laufendes Üben. Wenn ich über mich sage, dass ich ein schlechter Verhandler bin ohne jemals an meinen Verhandlungstechniken gearbeitet zu haben wäre das gleiche wenn ich sage ich kann keine Gewichte heben, wenn ich noch nie ein Fitnesstudio betreten habe.

Du brauchst 2 Dinge:

Lerne die Verhandlungskompetenzen
Einfach nur Gewichte alleine zu stemmen kann gefährlich werden. Du kannst dich verletzten und dir falsche Routinen angewöhnen. Jeder der seriös Fitness machen möchte, wird sich erst einmal einen Trainer suchen. Und bei Verhandlungen ist es genauso. Du brauchst im ersten Schritt nicht so viel, aber du benötigst ein Verständnis für die Grundlagen. Win-Win versus der Wettbewerbsverhandlung, wie du Mehrwert schaffen kannst, wie du verhandelst und wie du gute Fragen stellst. Vielleicht bietet deine Firma ein Training an or nutze ein Online Training (es gibt die sehr günstigen Udemy Trainings bis zu Exklusivtrainings wie von Harvard o.ä. und wir haben ebenso Einzelcoachings bzw. Trainings hierzu).
Verbessere deine Verhandlungskompetenzen durch ständiges Üben
Verhandeln verbessert sich, wenn du es anwendest und einfach machst. Die schlechte Nachricht ist, dass es Zeit benötigt. Du gute Nachricht: Du kannst es überall anwenden.

Egal ob du ein neues Auto kaufst, eine Versicherung abschließt, Kleidung einkaufst oder die Deadline mit einem Kollegen verhandelst. Jeder Tag hat meist mindestens 4 Situationen, in denen du dein Mindset in Verhandlungen und deine Verhandlungsfähigkeiten üben kannst.

Warum nutzen wir diese Möglichkeiten nicht?

Das hat mit unserem Mindset in Verhandlungen zu tun. Wir merken gar nicht, dass wir in einer Verhandlung sind oder es ist uns einfach zu blöd zu verhandeln: “Ich will nicht um jede kleine Sache verhandeln! Ich komme mir dabei blöd vor!”

Das ist gar nicht notwendig und genau darum geht es zu lernen wie du dich beim Verhandeln wohl fühlen lernst. Denn wenn Du nicht danach fragst was du möchtest, oder nicht um einen Rabatt fragst, wirst du auch nie etwas davon bekommen.

Wir denken häufig als Mindset in Verhandlungen, dass wenn wir verhandeln, dann ist es die Sache nicht wert und viel zu billig. Oder wir übernehmen die Verantwortung für den Verkäufer, dass er einen guten Preis bekommt.

Ich selbst habe gelernt, dass es darum geht diese Verhandlungskompetenzen zu verbessern und dass genau dies nur funktioniert, wenn ich es regelmäßig tue. Ich fing also an normale tägliche Situationen als ernsthafte Verhandlung zu sehen und so hat der Erfolg gestartet.