Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle Basis. Nur wie kann ich das erfolgreich im Vertrieb und Verkauf gestalten?
Kennen Sie das wenn Sie Neukundenakquise durchführen möchten? Wie geht nun Neukundengewinnung am Telefon? Etwas so: Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg.
Ulrike Knauer ist Trainer und Coach im Bereich Neukundenakquise und sie zeigt Ihnen wie das erfolgreich und effektiv geht!
Viele Außendienstmitarbeiter scheuen sich vor der Neukundenakquise am Telefon. Die meisten Menschen im Vertrieb sind der Überzeugung, die Kaltakquise sei im besten Falle ein notwendiges Übel. Z
Es ist so – das Telefon bietet einen der effektivsten Wege zur gezielten Kaltakquise und Neukundengewinnung– sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für Telesales und Telefonakquise. Warum ist es nun so, dass nur sehr wenige die Telefonakquise oder Kaltakquise am Telefon wirklich mag und das gilt sowohl für den Angerufenen noch wir als Anrufer im Vertrieb.
Ich weiß aus eigener Erfahrung sehr gut, dass die Ablehnung eines Produkts oder eines Services von vielen Außendienstlern als Kränkung gesehen wird. Sie fühlen sich als Person abgelehnt: „Das muss man klar trennen. Und wer glaubt, nach zehn Telefonaten in der Neukundenakquise sofort zehn Aufträge zu haben, irrt meist gewaltig.”
Starten Sie mit einer Liste von mindestens 100 Adressen und fangen Sie mit den Adressen an, die nicht Top interessant sind.
mehr in diesem Artikeln
Welche erfolgreichen Strategien zur Kundengewinnung gibt es? Kundengewinnung über B2B-Leadgenerierung kann im B2B-Bereich eine schmerzhafte Aufgabe sein. Statistiken zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter dies oft als eine der größten Herausforderungen im gesamten Verkaufsprozess betrachten.
Der B2B-Vertrieb und Verkauf kann ein anspruchsvolles und forderndes Arbeitsfeld sein (das wissen wir alle!), das Durchhaltevermögen, Beharrlichkeit und eine starke Mentalität erfordert. Um Sie auf Ihrer Vertriebsreise motiviert und inspiriert zu halten, haben wir eine Liste von 10 mal einen Verkaufstipp bzw. Vertriebstipp renommierter Persönlichkeiten zusammengestellt, die in ihren jeweiligen Bereichen großen Erfolg erzielt haben.
Jedes Zitat wird von einem praktischen Verkaufstipp begleitet, um Ihnen zu helfen, diese Weisheiten in Ihrer täglichen Arbeit anzuwenden.
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist Ausdauer und Leidensfähigkeit vonnöten. Doch auch originelle Tipps für die Kaltakquise sind unerlässlich, da viele Vertriebsmitarbeiter zwar die Notwendigkeit regelmäßiger Akquise erkennen, jedoch oft keine guten Ideen oder Konzepte für eine erfolgreiche Kundenakquise haben. Dabei geht es nicht nur um praktische Fragen
Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen.
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
Es befinden sich keine Produkte im Warenkorb.