Abteilungsübergreifend Wirkungsbereich erweitern und somit auch überzeugen!

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Wie Sie Ihren Einflussbereich in – und extern erweitern und so effektiver in Ihrem Handeln werden!
für Supply Management und Projektmanagement

Zielsetzung

Wie Sie auch ohne hierarchische Macht Wirkung und Einfluss bekommen! – auch im Projektmanagement

Viele Projekte scheitern an den Social Skills im Projektmanagement.

Erfolgreiche Menschen erweitern Ihren Wirkungs- und Einflussbereich und können die Techniken der Motivation und Überzeugung. Sie können Macht einschätzen und die Interessen des Gegenübers verstehen. Dies sowohl für Supply Management als auch für interne Projekte.  Dazu gehört neben der reinen Verhandlungstechnik die Fähigkeit sich wirklich in das Gegenüber hineinversetzen zu können – wahrzunehmen, wo die wirklich Motivation ist und nicht das vorgeschobene Detail, was meist ja nur genutzt wird um den wahren Grund nicht sagen zu müssen. Anstatt selbst zu Erzählen, anzufangen offene Fragen – und ich meine wirklich offene Fragen, um die Welt des anderen zu lernen – zu stellen.

Wir kennen das alle!

Ihr Nutzen

Intern Verkaufen!

Wie „verkaufen“ Sie Ihre Projekte intern bzw. wie gehen Sie mit Supply Management um?

Welche Strategie habe ich im Projektmanagement?

Wie organisieren Sie Ihr Supply Management?

Wie erzielen Sie Wirkung und bekommen Gehör?

Wie tickt mein Gegenüber und wie hole ich ihn ab – sodass Sie Veränderungen besser durchsetzen können?

Welche Machtverhältnisse bestehen und wie ist das Interesse des Gesprächspartners?

Wie „verkaufen“ Sie Ihre Projekte intern?

  • Wie erzielen Sie Wirkung und bekommen Gehör?
  • Wie tickt mein Gegenüber und wie hole ich ihn ab – sodass Sie Veränderungen besser durchsetzen

Seminarinhalt

  • Wirksame Kommunikation und Körpersprache
  • Empathie und pro-Aktivität um die Beziehung aufzubauen
  • Wie „tickt“ mein Gegenüber und was braucht diese Person? (DISG in der Kommunikation)
  • Strategische Vorgehensweise und Strategieentwicklung im Projektmanagement
  • Macht und Interesse analysieren und strategische Wege im Umgang damit
  • Authentizität und Werte schaffen
  • Vertrauen (meine eigenen Werte)
  • effektiv Netzwerken
  • Verhandlungstechniken

Oft denken wir, Verhandlungen müssen nur von Ein- oder Verkäufern gelernt werden.  Ist es nicht so, dass wir auch intern an andere Abteilungen oder im Supply Management oder Projektmanagement unsere Ideen und Veränderungen verkaufen müssen. Ich nenne das Wirkung erzielen und den eigenen Einflussbereich erweitern, um für das Unternehmen erfolgreiche Projekte durchsetzen zu können.  Und das, ohne die hierarchische Autorität zu haben – da geht Wirkung wirklich los im Projektmanagement.

Wie oft pflegen Sie  das eigene Netzwerk in Ihrem Unternehmen aktiv. Und aktiv heisst wirklich aktiv die Kontakte zu gestalten, informelle Gespräche zu führen und damit den eigenen Einflussbereich zu erweitern. Wie können Sie das strategisch umsetzen und wirksam werden!

Info

Termine

05.12.2018 München Buchen

10.01.2019 Bozen Buchen

16.01.2019 Innsbruck Buchen

07.02.2019 Salzburg Buchen

 

Preis

€ 1.070,00

Dauer

2 Tage

Weitere Informationen

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