Verhandlungstraining Teil 1

Zielsetzung

Überlasse Deinen Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Deines Verhandlungspartners – Verhandlungstraining 1 – Grundlagen

In diesem Verhandlungstraining 1 lernst Du die drei wichtigsten Faktoren für ergebnisorientierte und souveräne Verhandlung kennen. Du entwickelst Dein eigenes Verhandlungsgeschick und gehst entspannter in die nächsten wichtigen Gespräche.

Wenn Du mit dem Verhandlungsprozess nicht “warm” bist, wird Deine erste Reaktion sein, möglichst schnell aus dieser unangenehmen Situation zu kommen. Du wirst wahrscheinlich ein schlechteres Verhandlungsergebnis akzeptieren, nur um aus dieser Verhandlung zu fliehen.

Mindset, Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen um das Zusammenspiel dieser Faktoren verschafft Dir ein solides Konzept, mit dem Du Souveränität und Leichtigkeit auch für harte Verhandlungen gewinnst.

In diesem Verhandlungsseminar lernst Du die Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen. Du arbeitest an realen Fällen und erhälst viel Gelegenheit zum Üben.

Nutzen

Verhandlungstraining 1 “Erfolgreich Verhandeln”

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining 1 lernst Du nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erlebst Du praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Die Preisverhandlung macht Dich mit der Top Preisverhandlung bekannt. Wie erkennst Du den Bluff des Einkäufers.  Hier ehttps://staging.ulrikeknauer.com/training/preisverhandlung-training/rhälst Du den Feinschliff Deiner Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Du lernst, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem Seminar Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (Verhandlungspsychologie) lernst Du, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen. Und mit der Verhandlungspsychologie der Typen sowie Reframing in Verhandlungen bei Konflikten

Inhalt

In diesem Verhandlungstraining lernst Du die Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen.

Du arbeitest an realen Fällen und erhälst viel Gelegenheit zum Üben.

  • Die passende innere und äußere Haltung
    • Wie bin ich und was sind meine persönlichen Bedürfnisse und die meines Verhandlungspartners
    • Wie „ticke“ ich und wie kann ich erkennen wie mein Verhandlungspartner „tickt“
    • Verhandlungsmythen
    • Welche Glaubenssätze beeinflussen die Verhandlung – mein Mindset (ich bin mein größter Feind?)
    • was beeinflusst mein Denken
    • muss ich nachgeben oder Rabatt geben?
    • Konflikt zwischen Beziehung und Verhandlungsergebnis
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungstechnik
    • Vorbereitung ist King aus meiner Sicht und aus Sicht meines Partners
      • Emotionale Vorbereitung
      • Strategische Vorbereitung
    • Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
    • Aktives Zuhören und zielführende Fragen
    • Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
    • Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
    • Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Verhandlungstaktiken
  • Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
  • Verhandlungspsychologie – warum ich unter Stress komme?
  • Beispiele und Erlebnisberichte

Methode

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Was hat eine Verhandlung mit Schachspielen zu tun und wie stark beeinflusst der Machtbereich und das Interesse zu gewinnen die Verhandlung? Du lernst den Zusammenhang in diesen Verhandlungstrainings kennen und erlebst, was es bedeutet, wenn der Verhandlungspartner mehr Macht ausübt. Lerne die Strategie, wie Du Deine eigene Position verbessern kannst – und das mit einer guten Verhandlungspsychologie.

Jede Verhandlung ist auch ein Macht-Thema – und Macht ist immer subjektiv. Sie wird subjektiv wahrgenommen. Derjenige hat die Macht, von dem der andere denkt, dass er sie hat! Analysiere vor einer Verhandlung immer die Machtsituation von Dir selbst und die Deines Verhandlungspartners.

Kennst Du die Bedürfnisse und das Interesse Deines Gegenübers? Und ich meine nicht nur den Bedarf an Produkten sondern auch das individuelle Bedürfnis des Menschen. Denn Menschen entscheiden nun einmal zu über 90% emotional. Und wie kannst Du dieses Interesse herausbekommen? Weißt Du, warum auf Deiner Seite der Verhandlung der Entscheider besser nicht mit am Verhandlungstisch sitzen sollte? Lerne, wie und warum Du unter Stress agierst.

Euro 1977,- netto für 2 Tage

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Online:       16.09.2024

München:  16.09.2024

Frankfurt:  12.11.2024

Wird oft gebucht:
Preisverhandlung als Folgeseminar