Einwand und Abschluss Training - 2 Tage

Zielsetzung Einwand – und Abschluss Training

Neben dem Erstgespräch gilt der Verkaufsabschluss als die schwierigsten Phasen in Verkaufsgesprächen gerade weil Einwand und Abschluss so nahe beieinander liegen.

Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen. Dabei kommt es darauf an den Einwand und Abschluss geschickt zu managen. Wie das geht lernst Du in diesem Einwand Training bzw. Abschluss Training.

Nutzen

Dieses Training Einwand- und Abschlusstechnik beinhaltet:
Der Abschluss ist der Anfang.

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Du übst Formulierungen der Einwandtechnik, die Dich dem Abschluss näher bringt Du lernst Methoden kennen, Deine Selbstsicherheit zu steigern in der Abschluss- und Einwandtechnik.

Erfahre ich immer wirklich verbal von einem Einwand oder gibt es auch unausgesprochene Einwände und ich wundere mich dann, wenn der Abschluss misslingt. Und habe ich einen Einwand geklärt, wie gehe ich mit laufenden Einwänden um?

Und Hilfe – Kunde droht mit Auftrag. Lerne die 7 wichtigsten Abschlusstechniken und vor allem auch die Kaufsignale beim Kunden zu erkennen.

Und erkenne, was bei Dir selbst Stress auslöst und wie Du damit umgehen kannst.

Lerne die wichtigsten Dinge der Einwandtechnik und Abschlusstechnik – vor allem auch die Kaufsignale beim Kunden zu erkennen.

Inhalt Einwand und Abschluss

  • Wie Du für “Closing” Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnst
  • Vorbedingungen für den Abschluss
  • Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
  • Ohne Abschluss kein Verkauf
  • einfacher und schneller zum Abschluss kommen
  • Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
  • Test- und Abschlussfragen
  • Wer gehört zum “Buying-Center” und welche Rolle spielt er
  • Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
  • Störfaktor Preis
  • Zusammenfassung und Argumentation
  • Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
  • Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen
  • Verhalten beim Kunden
  • Fakten für den Abschluss nutzen
  • die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
  • Verkaufswahrscheinlichkeit steigern: “High Probability Selling”
  • Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen
  • Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
  • Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

Voraussetzung:  Verkaufstraining II oder vergleichbare Kenntnisse.

Euro 1077,- netto für 2 Tage Preisverhandlung

Wähle jetzt einen der Termine:

Online:       23.03.2023

München:  23.03.2023

Hamburg:  17.04.2023

Wird oft gebucht: Preisverhandlung