Einwand und Abschluss

Einwand und Abschluss Seminar - 2 Tage

Zielsetzung des 2 Tages Seminar Einwand – und Abschlusstechniken

Neben dem Erstgespräch gilt der Verkaufsabschluss als die schwierigsten Phasen in einer Reihe von Verkaufsgesprächen.

Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.

Ihr Nutzen

Dieses Training Einwand- und Abschlusstechnik beinhaltet:
Der Abschluss ist der Anfang.

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Erfahre ich immer wirklich verbal von einem Einwand oder gibt es auch unausgesprochene Einwände und ich wundere mich dann, wenn der Abschluss misslingt. Und habe ich einen Einwand geklärt, wie gehe ich mit laufenden Einwänden um?

Und Hilfe – Kunde droht mit Auftrag. Lernen Sie die 7 wichtigsten Abschlusstechniken und vor allem auch die Kaufsignale beim Kunden zu erkennen.

Und erkennen Sie was bei Ihnen selbst Stress auslöst und wie Sie damit umgehen können.

Lernen Sie die wichtigsten Abschlusstechniken und vor allem auch die Kaufsignale beim Kunden zu erkennen.

Inhalt

  • Wie Sie für “Closing” Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
  • Vorbedingungen für den Abschluss
  • Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
  • Ohne Abschluss kein Verkauf
  • einfacher und schneller zum Abschluss kommen
  • Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
  • Test- und Abschlussfragen
  • Wer gehört zum “Buying-Center” und welche Rolle spielt er
  • Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
  • Störfaktor Preis
  • Zusammenfassung und Argumentation
  • Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
  • Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen
  • Verhalten beim Kunden
  • Fakten für den Abschluss nutzen
  • die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
  • Verkaufswahrscheinlichkeit steigern: “High Probability Selling”
  • Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen
  • Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
  • Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

Besuch von Verkaufspsychologie II oder vergleichbare Kenntnisse.

Preispsychologie oder psychologische Preisgestaltung. wie gestalten Sie psychologische Preise? Psychologie der PreiseEuro 1077,- netto für 2 Tage

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Online:            04.04.2022
München:        04.04.2022
Hamburg:        10.05.2022