Verhandlungen Teil 2: Die Preisverhandlung

Die Preisverhandlung

Zielsetzung des Trainings Preisverhandlung – 2 Tagesseminar

Verhandlungsstrategie:  zum effektiven Ergebnis führen gerade in der Preisverhandlung

In diesem Teil 2 des Verhandlungstrainings lernen Sie die Grundprinzipien Top Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie proben, wie Sie in kniffeligen Situationen gerade in der Preisverhandlung taktisch geschickt agieren. Sie üben auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können – denn nicht jeder verhandelt fair …

Ihr Nutzen

Teil 2 (Preisverhandlung) der Verhandlungsreihe „Erfolgreich Verhandeln“

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining I lernen Sie neben den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erleben Sie praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Verhandlungstraining II Die Preisverhandlung beschäftigt sich neben den Verhandlungsstrategien auch intensiv mit der Preisverhandlung. Hier erhalten Sie den Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Sie lernen, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem 3. Teil Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (Verhandlungspsychologie) lernen Sie, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen. Und mit der Verhandlungspsychologie der Typen sowie Reframing in Verhandlungen bei Konflikten

Inhalt

Inhalt des Preisverhandlungstrainings

Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünschen Sie sich eine Vertiefung, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.

Aufbauend auf Teil 1 für erfolgreiches Verhandeln erhalten Sie durch den Ansatz in der Preisverhandlung neue Handlungsoptionen für Fortgeschrittene und Profis.

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die Grundprinzipien von „Fortune 500“ Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie proben, wie Sie in kniffeligen Situationen in einer Preisverhandlung taktisch geschickt agieren. Sie üben auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können – denn nicht jeder verhandelt fair…

Inhalte des Preisverhandlungstraining:

  • Das Profi-Verhandlungskonzept
  • Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
  • Strategische Vorbereitung
  • Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
  • Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
  • Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
  • Die Tricks der Einkäufer – Bluffs erkennen
  • den maximal möglichen Preis in der Preisverhandlung erzielen
  • Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
  • Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
  • Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungspsychologie

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele z. T. Video
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbei
Preispsychologie oder psychologische Preisgestaltung. wie gestalten Sie psychologische Preise? Psychologie der Preise

Euro 1377,- netto für 2 Tage Preisverhandlung

Wählen Sie jetzt einen der Termine:

Wird oft gebucht: Verhandlungspsychologie

Online:       20.12.2021

München:  20.12.2021

Hamburg:  08.11.2021

Was hat eine Verhandlung mit Schachspielen zu tun und wie stark beeinflusst der Machtbereich und das Interesse zu gewinnen die Verhandlung? Sie lernen den Zusammenhang in diesen Verhandlungstrainings kennen und erleben was es bedeutet, wenn der Verhandlungspartner mehr Macht ausübt. Lernen Sie die Strategie, wie Sie ihre eigene Position verbessern können – und das mit einer guten Verhandlungspsychologie.

Jede Verhandlung ist auch ein Macht-Thema – und Macht ist immer subjektiv. Sie wird subjektiv wahrgenommen. Derjenige hat die Macht, von dem der andere denkt, dass er sie hat! Analysieren Sie vor einer Verhandlung immer die Machtsituation von sich selbst und die Ihres Verhandlungspartners?

Kennen Sie die Bedürfnisse und das Interesse Ihres Gegenübers? Und ich meine nicht nur den Bedarf an Produkten sondern auch das individuelle Bedürfnis des Menschen. Denn Menschen entscheiden nun einmal zu über 90% emotional. Und wie können Sie dieses Interesse herausbekommen? Wissen Sie warum auf Ihrer Seite der Verhandlung der Entscheider besser nicht mit am Verhandlungstisch sitzen sollte? Lernen Sie wie und warum Sie unter Stress agieren.