fbpx

Verhandlungen Teil 2: Die Preisverhandlung

Newsletter

Aufbau (2 Tage)

Zielsetzung des Trainings Preisverhandlung!

Verhandlungsstrategie:  zum effektiven Ergebnis führen gerade in der Preisverhandlung

In diesem Teil 2 des Verhandlungstrainings lernen Sie die Grundprinzipien Top Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie proben, wie Sie in kniffeligen Situationen gerade in der Preisverhandlung taktisch geschickt agieren. Sie üben auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können – denn nicht jeder verhandelt fair …

Ihr Nutzen

Teil 2 der Verhandlungsreihe „Erfolgreich Verhandeln“

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining I lernen Sie neben den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erleben Sie praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Verhandlungstraining II Die Preisverhandlung beschäftigt sich neben den Verhandlungsstrategien auch intensiv mit der Preisverhandlung. Hier erhalten Sie den Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Sie lernen, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem 3. Teil Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (Verhandlungspsychologie) lernen Sie, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen. Und mit der Verhandlungspsychologie der Typen sowie Reframing in Verhandlungen bei Konflikten

Inhalt

Inhalt des Teil 2 des Verhandlungstrainings

Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünschen Sie sich eine Vertiefung, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.

Aufbauend auf Teil 1 für erfolgreiches Verhandeln erhalten Sie durch den Ansatz in der Preisverhandlung neue Handlungsoptionen für Fortgeschrittene und Profis.

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die Grundprinzipien von „Fortune 500“ Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie proben, wie Sie in kniffeligen Situationen in einer Preisverhandlung taktisch geschickt agieren. Sie üben auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können – denn nicht jeder verhandelt fair…

Inhalte

  • Das Profi-Verhandlungskonzept
  • Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
  • Strategische Vorbereitung
  • Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
  • Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
  • Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
  • Die Tricks der Einkäufer – Bluffs erkennen
  • den maximal möglichen Preis in der Preisverhandlung erzielen
  • Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
  • Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
  • Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungspsychologie

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Trainingsmethoden

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele z. T. Video
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbei

Info

Termine

09.12.2019 Hamburg Buchen

23.01.2020 München Buchen

24.02.2020 Frankfurt Buchen

 

Preis

€ 1.370,00

Dauer

2 Tage

>