Trends im Vertrieb 2023
Wie sind die Trends im Vertrieb 2023 – welche Vertriebsstrukturen sind wichtig und wie spielt da die Digitalisierung und KI eine Rolle?
Die Digitalisierung im Vertrieb wandelt digitale Informationen um. Das betrifft alle Bereiche des Lebens, wie Arbeit, Kommunikation und Freizeit. Durch die Vernetzung von Geräten und Maschinen können komplexe Prozesse automatisch ablaufen. Die Arbeitswelt verändert sich, es entstehen neue Jobs. Es ist wichtig, sich auf Veränderungen vorzubereiten und sich weiterzubilden. Datensicherheit ist wichtig, um Informationen vor fremdem Zugriff zu schützen. Soziale Medien erleichtern die Kommunikation, aber es ist schwer, zwischen Wahrheit und Lüge zu unterscheiden. Online-Spiele und digitale Medien haben unsere Freizeitgestaltung verändert. Die Digitalisierung beeinflusst fast jeden Bereich unseres Lebens und hat auch Auswirkungen auf die Wirtschaft. Unternehmen müssen sich anpassen, um mithalten zu können.
Wie sind die Trends im Vertrieb 2023 – welche Vertriebsstrukturen sind wichtig und wie spielt da die Digitalisierung und KI eine Rolle?
Wenn ich weiß, dass 40% der Einkäufer aus der Industrie heute viel weniger Kontakt zu einem Außendienstmitarbeiter hat als noch vor 2 Jahren, wird klar wie sich die Welt im Vertrieb verändern wird. Die Zeit, als der Einkauf im BtB nur durch den Außendienstmitarbeiter bestimmt wurde sind vorbei.
Kaltakquise – 3 Fehler in der erfolgreiche Kaltakquise
Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende „Nein“ beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen und erfolgreiche Telefonakquise betreiben! Welche Fehler in der Kaltakquise passieren immer wieder – hier eine Zusammenfassung.
Das Resonanzprinzip erfolgt unbewusst. Nun, da Sie diese psychologischen Hintergründe des Effektes kennen, können Sie diese natürlich auch gezielt einsetzen. Gerade im Verkauf hilft Sympathie ungemein. Im NLP nennt man das Prinzip Pacing – Leading, um mehr Sympathie vom Kunden zu bekommen.
Warum Cross-Selling und Up-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringen
Fast 90 Prozent aller Derjenigen, die einen Internetzugang haben, schauen ins Netz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wieviel persönlichen Verkauf braucht es?
Wer ist Verkäufer im Unternehmen – wo sind Touchpoints in denen der Kunde im direkten Kundenkontakt das Unternehmen erlebt.
Jedes Unternehmen redet von agilem Handeln, agilen Prozessen. Wie ist das im Vertrieb? Derzeit sind nur sehr wenig im Vertrieb und Verkauf agil unterwegs. Warum agiler Vertrieb wichtig ist und welche Voraussetzungen dafür erforderlich sind, werden hier beschrieben.
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