Es gibt verschiedene Frageübungen. Auch offene Fragen kann ein Verkäufer gut üben. Gerade diese Fähigkeit ist eine der wichtigsten Kompetenzen im Vertrieb. Dazu sollte der Verkäufer versuchen bei jedem Einkauf oder bei jedem Gespräch ausschließlich offene Fragen zu verwenden – also solche die nicht mit Ja oder NEIN beantwortet werden können. Probieren Sie die Übung Verkaufsfragen.
Gerade die Fragetechnik und der Fragenkatalog sind eine der wichtigsten Tools im Verkauf und Vertrieb. Hier Frageübungen für Sie:
Dies geht folgendermaßen: Ein Teilnehmer geht hinaus und die anderen zeichnen im Raum etwas mit maximal 3 Farben. Dann wird dieses Blatt verdeckt und der Teilnehmer wird hereingeholt. Nun ist es seine Aufgabe diese Zeichnung so genau wie möglich nachzuzeichnen.
Dafür steht im die Fragetechnik zur Verfügung. Jede offene Frage wird beantwortet und jede geschlossene Frage wird nicht beantwortet.
Probieren Sie diese einfach einmal aus. Es macht Spaß!
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Verkaufen ist mehr als einen Abschluss unter Dach und Fach zu bringen. Werte & Ethik im Verkauf spielen mit eine große Rolle. Verkaufen ist das Ergebnis einer stabilen Kundenbeziehung, einer individuellen Beratung und einer vertrauensvollen Partnerschaft.
