Vertriebstraining B2B
Ein Vertriebstraining B2B muss vor allem Freude machen und einen hohen Transfer für die Mitarbeiter gewährleisten. Das Ziel des Verkaufstrainings ist, den Absatz und die Kundenbindung gezielt zu erhöhen.
Übung Verkaufstraining
Übung Verkaufstraining: Assessment
Eine gute Übung Verkaufstraining ist das Assessment Center um Verkäufer zu testen. Mehr Checklisten auch hier.
Üben Sie diese Aufgaben Verkaufsübung Verkauf üben Vertrieb üben:
- Wie positioniert sich das Unternehmen am Markt?
- Wie steht es um die Konkurrenz?
- Wodurch hebt sich das Produkt von anderen ab?
- Wie könnte man das Produkt verkaufen?
Zuweilen bieten Unternehmen im Vorfeld dem Verkäufer Hilfsmittel für das Abhalten der Präsentation an. Das kann ein Flipchart sein oder ein Beamer für eine Powerpoint-Präsentation. Bewerber sollten sich für eine Variante entscheiden, mit der sie sich wohlfühlen und vor allem frei sprechen, ohne mit dem Gesicht am Blatt mit den Stichpunkten zu kleben. Probieren Sie das zu üben.
Übung Verkaufstraining: Sich selbst „gut verkaufen“
In einem weiteren wesentlichen Teil kommt es darauf an, sich selbst zu gut zu verkaufen. Die Unternehmen wollen sehen, wie gut ein Bewerber ins Unternehmen passt und ganz konkrete Beispiele aus der bisherigen Laufbahn hören, die für seine Erfolge sprechen und ihn für die Stelle prädestinieren.
Der schriftliche Test Übung Verkaufstraining
Ein eher unbeliebter aber meist unvermeidlicher Teil des Assessment-Centers ist der schriftliche Test. Dabei wird ganz grundsätzlich das Allgemeinwissen (zum Beispiel Politik und Geschichte) getestet, aber auch viele Fragen gestellt, die mit Vertrieb, der ausgeschriebenen Position, der Branche oder dem Unternehmen zu tun haben. Bei Berufseinsteigern sind zum Beispiel Fragen nach vertriebsspezifischen Abkürzungen oder Berufsbezeichnungen nicht unüblich.
Sie können auch Ihre Verhandlungsstärke und Ihr Vertriebstalent hier gratis testen! Ich freue mich auf Sie.
Unsere Trainings finden Sie hier:
Vertriebstraining
Verhandlungstraining
Verkaufsübung Verkauf üben Vertrieb üben
Verkaufspsychologie der Zukunft
Verkaufspsychologie der Zukunft und deren Beziehung zum Kunden Ohne eine gute Beziehung zum Kunden ist Verkauf und Verkaufspsychologie der Zukunft, insbesondere im B2B, heutzutage praktisch unmöglich geworden. Doch gilt die…
Tipps, wie Verkäufer durch besseres Zuhören mehr verkaufen können
Besseres Zuhören ist nicht einfach nur eine Fähigkeit – es ist eine wahre Superkraft. Die Kunst des Zuhörens unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern. Wer seine Kunden wirklich versteht –…
Verhandlungstipp – Verhandlungssicher
Wie verhandlungssicher sind Sie? Die Wahrheit ist: Wir verhandeln ständig. Mit Freunden, daheim, im Büro oder eben beim Gehalt, Einkauf oder Verkauf! Mal geht es um den nächsten Urlaub, mal darum, wer den Müll rausbringt. Es geht um prestigeträchtige Projekte, um Informationen, um mehr Freiraum und Verantwortung im Job, um mehr Gehalt. Und überall wird dabei getrickst, gefeilscht, versucht zu beeinflussen und das ist unabhängig davon ob wir das mögen, wollen oder eben nicht! Daher lohnt es sich, sich mit den Verhandlungstipps der Profis zu beschäftigen.
Der subjektive Wert in der Preisverhandlung – Was ein kleiner Junge gemacht hat
Warum Standhaftigkeit und Kreativität den Unterschied machen und was der subjektive Wert in der Preisverhandlung bewirkt Preisverhandlungen sind eine Kunst für sich. Sie verlangen Feingefühl, Strategie und eine klare Vorstellung…
Der Schlüsselfaktor im Vertrieb für mehr Abschlüsse – offene Verkaufsfrage
Das Ziel eines Verkäufers ist es, dem Kunden zu versichern, dass Sie die Lösung für sein Problem haben. Dazu müssen Sie wissen, was das Problem ist. Sie müssen sicher sein, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, wie man eine offene Verkaufsfrage stellt, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu gewährleisten
Der unterschätzte Faktor im Verkaufsgespräch: Richtiges Zuhören
Verkaufsgespräche sind oft voller strategischer Überlegungen, cleverer Argumente und geschickt gesetzter Fragen. Aber weißt du, was oft vergessen wird? Zuhören! Richtiges Zuhören. Klar, du hörst deinem Gegenüber zu, während du…
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
Checklisten im Verkauf und Fragetechniken
Kennen Sie Checklisten im Verkauf – und die dazugehörigen Fragetechniken?
„Ja, logisch, was sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen?
Aktiv zuhören Übung
Zuhören bedeutet nicht einfach nur, dass wir unseren Gesprächspartner akkustisch wahrnehmen. Viel mehr müssen wir das Gehörte auch verstehen und verarbeiten können. Deshalb ist im Verkaufstraining aktiv Zuhören besonders wichtig.