Übung Verkaufstraining: Assessment

Eine gute Übung Verkaufstraining ist das Assessment Center um Verkäufer zu testen. Mehr Checklisten auch hier.

Üben Sie diese Aufgaben Verkaufsübung Verkauf üben Vertrieb üben:

• Wie positioniert sich das Unternehmen am Markt?
• Wie steht es um die Konkurrenz?
• Wodurch hebt sich das Produkt von anderen ab?
• Wie könnte man das Produkt verkaufen?

Zuweilen bieten Unternehmen im Vorfeld dem Verkäufer Hilfsmittel für das Abhalten der Präsentation an. Das kann ein Flipchart sein oder ein Beamer für eine Powerpoint-Präsentation. Bewerber sollten sich für eine Variante entscheiden, mit der sie sich wohlfühlen und vor allem frei sprechen, ohne mit dem Gesicht am Blatt mit den Stichpunkten zu kleben. Probieren Sie das zu üben.

Übung Verkaufstraining: Sich selbst „gut verkaufen“

In einem weiteren wesentlichen Teil kommt es darauf an, sich selbst zu gut zu verkaufen. Die Unternehmen wollen sehen, wie gut ein Bewerber ins Unternehmen passt und ganz konkrete Beispiele aus der bisherigen Laufbahn hören, die für seine Erfolge sprechen und ihn für die Stelle prädestinieren.

Der schriftliche Test Übung Verkaufstraining

Ein eher unbeliebter aber meist unvermeidlicher Teil des Assessment-Centers ist der schriftliche Test. Dabei wird ganz grundsätzlich das Allgemeinwissen (zum Beispiel Politik und Geschichte) getestet, aber auch viele Fragen gestellt, die mit Vertrieb, der ausgeschriebenen Position, der Branche oder dem Unternehmen zu tun haben. Bei Berufseinsteigern sind zum Beispiel Fragen nach vertriebsspezifischen Abkürzungen oder Berufsbezeichnungen nicht unüblich.

Sie können auch Ihre Verhandlungsstärke und Ihr Vertriebstalent hier gratis testen! Ich freue mich auf Sie.

Unsere Trainings finden Sie hier:

Vertriebstraining

Verhandlungstraining

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