Unsichtbare Machtspiele in Verhandlungen
Erfahre, wie Macht in Verhandlungen entsteht, woran du unsichtbare Machtspiele erkennst und wie du in kritischen Momenten souverän bleibst.
Berlin Verhandlungstraining
Verhandlungstraining Berlin
Was bring ein Training im Vertrieb und Verkauf wirklich? Viele Verkäufer meinen das würde nichts bringen aber das sehe ich anders. Neu Verhandlungstraining Berlin hier mehr dazu!
Das Verhandlungsseminar gibt Feedback
Jeder Top Sportler bekommt laufend Feedback um noch besser zu werden. Er trainiert und trainiert viele Stunden. Das ist sicher überdimensional und täglich.
Nun warum soll es einen einzigen Grund geben warum ein Verkäufer kein Verhandlungstraining Berlin machen sollte?
Lernen funktioniert nun einmal über Feedback, Reflexion und dann Umsetzen. Und wir kennen uns doch als Menschen wenn wir in unserer Routine sind und das schon immer so gemacht haben.
Auch Verkäufer brauchen ein Verhandlungsseminar
Ein tägliches Training bringt 80% bessere Erfolgsquoten im Vertrieb! Denken Sie einfach einmal danach wenn Sie das nächste mal sagen das Seminar brauche ich nicht.
Ulrike Knauer hat selbst jedes Jahr mindestens 15 Tage mit Coaches trainiert um auf diese Abschlussquoten zu kommen. Es lohnt sich und wenn Sie es einmal verinnerlicht und in Ihrer Routine haben, werden Sie das auch nur wenig verlieren. Verhandlungsseminar Berlin – jetzt buchen!
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Fehler in der Preisverhandlung
Oft versuchen wir über Rabatte einen Kunden zu gewinnen und es ist uns nicht bewusst, was wir hiermit langfristig anrichten.
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Wie funktioniert ein Preisanker
Warum der erste Preis die Wahrnehmung deines Angebots verändert und wie funktioniert der Preisanker? Viele Kaufentscheidungen wirken auf den ersten Blick rational. Preise werden verglichen, Angebote analysiert und Budgets geprüft. Doch wenn man genauer hinsieht, zeigt sich ein anderes Bild. Menschen entscheiden selten auf Basis absoluter Werte. Sie vergleichen ständig.
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Der strategische Blick – warum Favorit verhandeln warten sollte
Viele starten in einer Verhandlung direkt mit ihrem Favoriten – aus Effizienz, aus Überzeugung oder aus Bauchgefühl. Doch genau diese Reihenfolge schwächt oft die eigene Position. In diesem Beitrag erfährst du, warum Verhandlungen Vergleich brauchen, welche psychologischen Effekte dabei wirken und wie du mit der richtigen Verhandlungsstrategie deutlich stärker auftrittst.
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Was ist ein Verkaufstraining?
Was ist ein Verkaufstraining? – Ein umfassender Leitfaden für Unternehmen In einer immer wettbewerbsintensiveren Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Unternehmen ihre Vertriebsteams kontinuierlich weiterbilden. Doch was ist ein Verkaufstraining genau,…
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Wie dein Mindset in Verhandlungen dein Ergebnis beeinflusst – und was du dafür tun kannst!
In nahezu jedem Verhandlungstraining frage ich am Anfang jeden Teilnehmer meiner Workshops: „Liebst du verhandeln?“ Ich frage nach dem Mindset in Verhandlungen mit voller Absicht. Und nachdem ich diese Frage über 10 000 Teilnehmern, mit verschiedenem beruflichen Hintergrund und Kulturen, gestellt habe, bin ich nicht mehr über die Antworten überrascht. Und ich stelle diese Frage nicht nur aus Neugierde sondern aus einem ganz anderen Grund auf den ich gleich eingehen werde.
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Vertrieb mit Erfolgsquote – wie treffen Manager Entscheidungen
Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa,
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Preisverhandlung: In der Preisverhandlung – In der Preisverhandlung mit Rabatt
Wie oft haben Sie den Satz schon gehört „Sie sind zu teuer!“ in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Gerade wenn der Einkäufer…
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Preis verhandeln – Spitzenverkäufer feilschen nicht
Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche
Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe.
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2 Verkaufspsychologisches Prinzip: Prinzip der Reziprozität – geben, nehmen und nochmal nehmen
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
