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Verhandlungstipp für Verkäufer B2B

In Verhandlungsgesprächen zwischen Ein- und Verkäufern B2B, treffen starke Fähigkeiten im Verhandeln aufeinander. Obwohl beide Seiten viel Wissen und Erfahrung im Umgang mit Verhandlungen haben, passieren dennoch manchmal Fehler, da sich der Verkäufer zu sehr auf den Preis konzentriert.

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Verhandlungsstil roter Tisch blauer Tisch
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“Blauer Tisch” und “roter Tisch” als Verhandlungsstil

“Blauer Tisch” und “Roter Tisch” als Metapher für den Verhandlungsstil

Damit meint man Metaphern, die in Verhandlungen verwendet werden, um zwei unterschiedliche Verhandlungsstile zu beschreiben. Schauen wir uns diese beiden Metaphern in diesem Blog an.

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Verhandeln zum Erfolg

Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben.

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Verkaufstraining Vertriebstraining Vertriebsseminar Verkaufsseminar Verhandlungstraining Verhandlungsseminar Preisverhandlungstraining Preisverhandlung Preisverhandlungsseminar Kaltakquisetraining Akquisetraining Preisverhandlung Rabatt Preis verhandeln Spitzenverkäufer
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Spitzenverkäufer feilschen nicht über den Preis

Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern Beleg der eigenen Schwäche

Im Mittelpunkt sollten das Produkt und sein Nutzen für den Kunden stehen. Ein gutes Produkt, das dem Bedarf des Kunden entspricht und dessen Kaufmotive befriedigt, braucht keine Preisnachlässe.

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Verhandlungsstrategie und Verhandlungserfolg hat mit der Verhandlungstaktik und dem Verhandlungsteam zu tun Verhandlungsfehler und Irrtümer in Verhandlungen
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Verhandlungsfehler = teuer bezahlt

Die meisten Verhandlungsfehler entstehen durch Stress und schlechte Vorbereitung Verhandlungen sind Teil des Geschäftsalltags. Doch etliche Verhandlungen scheitern oder hinterlassen ein schlechtes Gefühl. Irrtümer und

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Entscheidungen treffen Verhandeln Optionen
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Vertrieb mit Erfolgsquote – wie treffen Manager Entscheidungen

Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa,

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Menschen unter Stress setzen
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Macht in Verhandlungen

Wenn Macht in Verhandlungen ausgeübt wird – wie gehe ich damit um? Und unter Stress zu setzen bedeutet nun einmal Fehler zu machen.

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Interpretation im Vertrieb
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Interpretation im Vertrieb

Interpretation im Vertrieb schafft eine andere Wirklichkeit, als die Ihres Kunden, Wir wissen fast alle, dass die Wirklichkeit nicht immer dem entspricht, was wir Menschen mit unseren Sinnesorganen wahrnehmen! Und das ist auch im Verkauf und Vertrieb so. Wir interpretieren im Verkauf und Vertrieb!

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