In der Akquise – Schicken Sie mir Unterlagen!
Wer kennt es nicht die Aussage bei der Telefonakquise: “Schicken Sie mir erst einmal Ihre Unterlagen an info@….” Woran liegt das und wie kann ich genau das verhindern und direkt zum Entscheider kommen?
Kaltakquise Offensive
Fehler bei der Neukundengewinnung oder Akquise am Telefon“ – und warum sie so nicht funktioniert – aber mit der Kaltakquise Offensive
Kennen Sie das wenn Sie Neukundengewinn möchten? Wie geht nun Neukundengewinnung am Telefon? Etwas so: Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zur Akquise nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche Fehler bei der Neukundengewinnung machen die meisten? (Kaltakquise Offensive )
Was war Ihr erster Gedanke, als Sie die Worte „Kaltakquise“ zum ersten Mal gelesen haben? Skepsis bzw. Neugier? Die meisten Menschen im Vertrieb sind der Überzeugung, die Kaltakquise sei im besten Falle ein notwendiges Übel. Zum professionellen Neukunden gewinnen – also der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon – ist eine der herausforderndsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon einer der effektivsten Wege zur gezielten Gewinnung von Neukunden – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für Telesales und Verkauf am Telefon.
Dennoch mag kaum jemand die Akquise oder Kaltakquisition am Telefon -weder die Angerufenen noch wir als Anrufer.
Ein Tag Praxis im Kaltakquise Training für Deine Neukundengewinnung – kannst Du es Dir leisten, hier nicht wirklich fit zu sein?
Erfolgreiches Kaltakquise Training im Telefonverkauf
In diesem fundierten Praxis – Akquise Training erarbeiten wir, wie Du auf Deine ganz persönliche Art, authentisch, strukturiert und erfolgreich neue Kunden ansprichest und in der Akquise am Telefon gewinnst.
Damit Du nie wieder 2. Sieger bist komm zur Kaltakquise Offensive!
Kaltakquise und Fragetechnik im Vertrieb
Welche erweiterte Fragetechnik im Vertrieb gibt es, um das Verkaufsgespräch zu führen? Es geht doch darum, dem Kunden genau das richtige anzubieten, also das was er wirklich möchte und nicht das was wir denken, dass er möchte. Daher ist die Frage im Vertrieb wesentlich für den Verkaufsabschluss.
Vertriebsseminar und Vertriebstraining
Unser Vertriebsseminar und Vertriebstraining bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.
Neukundenakquise
Die Neukundengewinnung ist die Essenz jedes Unternehmens. Der Engpass – und genau dafür braucht es Verkäufer und Verkaufsleiter die Neukundenakquise perfekt können. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Hier einige Tipps, wie Ihnen dies gelingt.
Wie verkaufe ich garantiert? – Mit System verkaufen! Das 3×3 Schritte-System.
Wie verkaufe ich garantiert? Das fragt sich jeder, egal ob die Zielvorgaben gegeben werden oder selbstgesteckt sind. Diejenigen, die mit System verkaufen haben die besseren Karten. Hier ist das 3×3…
Erfolg bei geringerem wirtschaftlichen Wachstum
Viele Unternehmen sprechen von geringeren Auftragszahlen. Der Markt schrumpft und der Kampf um die Umsätze startet. Wir merken das alle!
Hier 3 Säulen für mehr Erfolg bei geringerem Wirtschaftswachstum!
Kaltakquise – für jeden Unternehmer!
Die Kaltakquise ist für jeden im Vertrieb sei es Unternehmer, Verkäufer, Selbstständigen und Freiberufler ein sehr wichtiges Thema, um Kunden zu gewinnen und ohne Kunden gibt es kein Geschäft. Dennoch…
Aufschwatzen oder wirklich Vertriebler
Ich bin gerade im Urlaub und erlebe, wir mir am Strand die verschiedenen Verkäufer oder Vertriebler ihre Souvenirs oder Massagen … aufschwatzen wollen. Einige dieser Dinge gefallen mir sogar und…
Überlasse das Denken den Pferden -gerade im Vertrieb und Verkauf
Update im Denken im Vertrieb und Verkauf – das agile Mindset Sind wir so großgeworden, dass uns gesagt wurde “Erledige deine Aufgaben und hinterfrage sie nicht?” Bis vor kurzem sollten…
Agiler Vertrieb – was macht agilen Verkauf 4.0 der Zukunft aus?
Jedes Unternehmen redet von agilem Handeln, agilen Prozessen. Wie ist das im Vertrieb? Derzeit sind nur sehr wenig im Vertrieb und Verkauf agil unterwegs. Warum agiler Vertrieb wichtig ist und welche Voraussetzungen dafür erforderlich sind, werden hier beschrieben.